“江苏精神”激励传统产业雄起

11月8日，央视2012年广告招标会备受瞩目，招标总额超142.57亿元，创18年新高，以"茅五洋"为代表的白酒品牌的大手笔投入尤其令人震撼。其中，体现品牌地位的《新闻联播》准点播报时段，分别由今年第三季度销售收入达到38.39亿元、35.26亿元的茅台和洋河等品牌揽入怀中，狭路相逢更成为一种新增的看点。值得关注的是，白酒作为传统产业，在央视如此活跃，成为其中表现最为亮眼的产业代表，在某种程度上，也反衬出其他传统产业相对弱势和"同志仍需努力"的一面。

在江苏，以"创业创新创优、争先率先"为内涵的"江苏精神"正在成为社会经济生活的指引，"加快改造提升传统产业"也成为迫切需要与愿景。此际，有着悠久传统的江苏白酒尽显魅力、渐成崛起之势，以"茅五洋"新格局的形象在行业插上了自己的旗帜；而其他传统产业欲谋雄起，或许从中可得借鉴。

传统产业中的"江苏精神"

"我们江苏在全国是白酒销售和生产的大省之一，'三沟一河'非常有代表性"，江苏省酒类行业协会副会长兼秘书长王建英表示，"在省振兴苏酒战略的指引下，苏酒产销两旺的成绩是惊人的"。特别是洋河快速发展，已经进入了白酒行业前三，形成了"茅五洋"三足鼎立的大格局，而且到今年第三季度时已经和茅台的销售收入非常接近。

事实上，江苏白酒也曾和其他区域的白酒企业一样陷入过低谷，面临着不进则退的发展挑战。那时整个行业都在思考：中国白酒需要创新，但走什么样的创新之路呢？

在行业沉思和困顿之际，江苏白酒先声夺人，演绎了"创业创新创优、争先率先"的"江苏精神"，一些新的商业模式、创新思维不断涌现。后发现"我们以洋河和茅台为例，进行对比"，中金公司研究部孙轶佳分析说，茅台走奢侈品路线，核心竞争力是对品牌的维持；而洋河走白酒创新化的发展模式，做渠道的深度分销，赋予品牌现代感，其核心竞争力是持续的创新能力。

对此，白酒营销专家智邦达营销咨询公司董事长张健也评价说，洋河的超高速增长颠覆了白酒行业的传统发展模式，洋河因此被业界称为"现代白酒的开拓者"，成为整个行业创新发展的新标杆。

中国传统白酒产业从本质上讲应属于地域资源型产业，中国食协白酒协会理事及技术顾问胡永松认为。因其所具有的天赋资源不可替代的特性，决定了中国传统白酒的不同风格；也因为一方水土一方人，决定了传统白酒企业不同的发展路径。

对于江苏这"一方水土一方人"，见证江苏白酒崛起的专业人士也给出了自己的注解，并在回顾苏酒振兴历程时分析说，"在主导下，有关厂、商、专家共商江苏酒业发展大计，成就了江苏白酒的辉煌"，如今，以"创业创新创优、争先率先"为内涵的"江苏精神"正式发布，也许江苏白酒人可以自豪地说，江苏白酒的创新发展也是"江苏精神"的成功践行。

白酒经验助推传统产业复兴

从产业结构看，当前江苏经济的70%左右仍是传统产业。无论是白酒、茶叶、中药、还是陶瓷、丝绸、戏曲等等，其实都是极其珍贵的民族传统产业。在很多外国人眼里，她们都是中国的国家符号。然而，随着社会经济的发展和产业升级加剧，创新开拓已成为传统产业突破瓶颈的重要一步。

白酒的蓬勃发展，或许能够为其它传统产业提供经验的借鉴，特别是"茅五洋"作为一个泛概念，其拥有的三个价值尺度成为传统产业经验借鉴的标准。

其一，超强的品牌效应。在品牌文化和内涵建设上，专业人士分析说，中国白酒行业就如同瑞士钟表业一样，是一个注重民族传统技艺、致力打造品牌文化和品牌价值的行业；其中"茅五洋"代表着一种档次、文化基因的品牌概念，对消费者具有深刻影响力。打造强大的品牌效应，应该是传统产业值得借鉴的一个方向。

其二，市场整合与销售能力。"茅五洋"这个名称，反映了三家企业在中国白酒市场上所占的位置，也是市场整合与销售能力的体现。从产品层面来看，"茅五洋"强大的产品体系，多样化的产品特色，运营形式、价格段的完整覆盖面，很好的支撑了销售规模。

正如北京正一堂营销公司首席顾问杨光所说："茅五洋旗下产品众多，但市场整合做得好，并没有过多的冲突。"这句话的背后，实际上是"茅五洋"对渠道利益的深切关注，不同产品、不同时段采取不同的市场政策来扶持，才成就了现在的销售规模。

其三，革新的力度与速度。国金证券分析师陈钢曾分析认为，白酒行业发展至今，已从以往的点子式创新走向全方位的系统创新，在行业飞速发展的黄金时期，企业革新的力度与速度将决定企业增长的快慢。他以洋河为例分析认为，白酒行业整体的创新与进化速度是偏慢的：大部分企业研究洋河的速度可能还比不上洋河创新的速度，"洋河的走一步看三步与别的企业的走一步想一步，形成非常鲜明的对比"。

如果说江苏白酒脱颖而出，是因为很好地融汇了"江苏精神"，那么其他传统产业，只要结合自身优势，从"茅五洋"式崛起中找方法和经验，以"创业创新创优、争先率先"为导引，或许就能改变走势，焕发传统行业的魅力。