白酒日趋同质化

白酒同质化体现在两个方面，一方面白酒企业经营模式和传播方式日趋同质化，另一方面传播诉求遭遇同质化。在渠道经营上，中国白酒企业惯选择在酒店、专卖店、商超经营，这些渠道是酒界品牌常规选择渠道，云集着中国各大白酒品牌和酒产品，渠道选择的同质化，本身就使白酒企业间形成激烈竞争。并且，企业在传播方式上惯利用电视媒体、报纸、会销和展销传播方式，所做的让利酬宾促销活动换汤不换药。因此，市场的同质化使可替代商品增多，再细致的渠道精耕，也对行业的创新发展形成漠视，也让自己品牌最终走上了不归路。

从重质到追求个性，正如轩尼诗所倡导的"敢梦想，敢追寻，这就是我"，个性消费主张的倡导完全吻合了主体消费群的消费心理特征，从一个很大层面上反应了消费者消费观的改变。而白酒企业很大程度上对消费者个性和时尚文化重视不够。大部分白酒企业的传播诉求仍被中国的传统文化笼罩着，赋予浓厚的中国传统文化气息，这样的品牌含蕴确实赢得了不少的销售大众，但在这个已经变化的市场，类似的诉求比比皆是，没有任何一家白酒企业能挑出大众消费群的视野，在传播诉求层面上辟蹊径。