进口葡萄酒打响品牌 有勇气更有底气
曾有业内人士称，在杭州地区的进口葡萄酒市场上，就品牌识别度、认可度来讲，菲林完全可以跻身前十，这其中还包括扬名世界的法国五大名庄酒。
囿于产业链、品牌所有权、市场容量等因素，进口葡萄酒在中国的品牌化道路不可谓不艰辛。然而，在另外一些人看来，这样的现状并非坏事。"一些非专业的游资炒作或试图获取短期暴利的酒商，很快将被这个市场所淘汰，而这也将进一步促进进口葡萄酒市场的成熟。"徐肖纲说。显然，在进口葡萄酒这个争夺激烈的竞技场中，徐肖纲仍然底气十足。
这样的底气首先来自华商糖酒这个后盾。2010年，华商糖酒与法国菲林庄园共同投资创立了菲林酒类销售有限公司。作为浙江知名的酒水品牌运营企业，华商糖酒的口碑和专业性毋庸置疑。资本、渠道的优势，专业的运营团队，精细化的品牌运作方式，都使得菲林较同类型其他品牌的进口葡萄酒而言，显得更为后劲十足、目标明确。
另一方面，产品本身的性价比是菲林品牌飞速成长的重要动力。"菲林系列产品产自波尔多和朗格多克这两个法国知名葡萄酒产区，沿用法国葡萄酒传统的酿造技艺，代表了法国红酒应有的品质。这也是它能吸引许多回头客的原因。与此同时，从酿造、加工到销售，均由我们一手掌控，并采取两级分销的扁平化操作，从源头上控制住酒的价格。"徐肖纲表示，进口葡萄酒按照合理的零售价来说利润不应该超过50%，但目前的进口商往往把价格提高数倍，导致葡萄酒性价比不高。
徐肖纲认为，目前内地包括港台地区的葡萄酒消费呈现出两级分化的形态，这为像菲林这样的中端酒提供了良好的发展空间。"进口葡萄酒在中国要想壮大，树立品牌仍然是最重要的因素。菲林应该说仍处于起步阶段，我们的目标是将其打造成浙江进口红酒品牌，全国的知名品牌。"
徐肖纲透露，明年，菲林将针对进军全国市场展开规划。纵观菲林的前世今生，我们不难发现这种勇气并非没有由来。
徐肖纲，杭州菲林酒类销售有限公司总经理。这个曾经的同济大学土木工程专业的高材生，如今已成为菲林葡萄酒重要的品牌经营者和成长见证者。上网查信息找资料、跑客户下市场、补充葡萄酒专业知识等，这已成了徐肖纲近两年来时刻不敢松懈的"功课"。
