泸州老窖“壮腰工程”

从全国趋势上看，泸州老窖正处在良好的发展时期。继中国品味推出、在央视投入巨额广告等一系列品牌运作之后，高端品牌国窖1573的行业首位度有了更为明显的提高，品牌影响力直追茅台、五粮液。目前，公司每年3000吨的1573主品牌原酒产量和600吨的中国品味原酒产量，一直处于供不应求的状态。

同时，泸州老窖其他系列品牌产品，在中低档白酒市场也发展很快，一直和消费者的消费升级保持步调一致。2010年，公司销售头曲1万多吨、二曲4万吨左右，实现收入20亿元，同比增长30%。

但是随着国窖1573的持续提价，整个泸州老窖的主力产品中，逐渐出现了一个300元至600元之间的次高端空当价格带。

目前泸州老窖的主要战略仍集中在国窖1573以上的高端产品，但针对这次高端价格带，泸州老窖也有所动作。不过从集团整体品牌收入结构来看，依然呈现"超高、中低端"占比大，次高端占比小的哑铃型，定位在次高端区间的产品发展比较平淡，腰部力量偏弱。

据介绍，此次湖北市场推出的"百年老窖·窖龄酒"，价格分为300元、400元、600元3档，意在填补国窖1573系列价格上涨后，留下的300-600元区间空白。市场定位直指次高端商务专用白酒，为泸州老窖全品项战略"壮腰"，意图明显。