洛阳杜康强势登陆鲁酒市场

继郑州、洛阳、天津、新乡、昆明之后，洛阳杜康控股有限公司携旗下核心高端产品酒祖杜康，又挺进河南重要白酒消费市场商丘和山东省会济南，分别与张弓、林河和趵突泉、扳倒井等地产酒强势品牌争夺同一块市场蛋糕。

为了给酒祖杜康在商丘和济南的上市造势，11月11日和13日，洛阳杜康控股有限公司分别在济南和商丘举行高端品鉴会，并与济南金久源商贸有限公司和商丘久鼎酒业有限公司结为战略合作伙伴，以更好地开拓酒祖杜康系列产品在上述两地的市场。

"杜康是国内历史文化悠久的知名白酒品牌，在海内外华人心目中具有无可比拟的先发优势，而酒祖杜康有的玄武古泉、桑泥古窖、传承古法、分区窖藏等四大特性，成就了其不输于国内其他名酒的超群品质。"济南金久源商贸有限公司总经理戚华营和商丘久鼎酒业有限公司总经理孟繁民解释说，这是他们在活跃于山东和河南的几十款知名高端白酒中，对酒祖杜康情有钟的重要原因。

但不容忽视的是，由于济南是国内酒类生产、消费大省山东的重要白酒消费市场，保守估计年销售额近10亿元。省外的川酒、黔酒、徽酒等都将济南看作是谋取山东的战略要地，但由于趵突泉、扳倒井等强势品牌的顽强狙击，绝大多数省外名酒都折戟沉沙。而商丘是河南有名的"酒窝子"，仅市区全年白酒消费近5亿元，是张弓、林河、皇沟等地产名酒的根据地市场，由于地处豫鲁苏皖接壤地带，也是洋河、古井贡等省外名酒战略布局的要地。可以说，济南和商丘都是白酒市场的"硬骨头"，酒祖杜康此次在两地几乎同时发力，面对地产酒以及外来酒的双重狙击，它能抢啃下多少"好肉"？

"相比其他白酒，无论是品牌还是品质，杜康均丝毫不逊色甚至略胜一筹，因此，即使竞争再激烈，我们也有信心站稳市场。"此次高端品鉴会上，洛阳杜康控股总经理吴书青在接受《华夏酒报》记者采访时胸有成竹地表示。

事实上，吴书青的这股自信，也建立在杜康市场业绩辉煌的基础之上。据了解，自2009年底汝阳、伊川两家杜康酒厂重组为洛阳杜康控股有限公司后，在市场上焕发出的生机与活力，销售业绩连续两年翻番，并涌现出北京、沈阳、天津、宜昌、巩义等一大批样板市场。

"比如在稻花香、枝江、关公坊、楚园春等地产酒强势，以及洋河、古井贡、郎酒等外来酒猛攻的宜昌市场，杜康的中低端产品仅仅以半年时间，销售收入就从40万元飞跃到400多万元，今年有望突破1000万元大关。而在国内一二线名酒厮杀惨烈的天津市场，杜康的高端产品--酒祖杜康也以短短几个月的时间，就创下了销售收入突破1000万元的辉煌，今年达到2000多万元的预期目标毫无悬念。"吴书青举例分析说，这些足以证明，只要找对人，找对方法，即使围得铁桶一样的市场，也能被拥有卓越品牌基因的杜康打破。

按照洛阳杜康控股的规划，在山东市场，未来将以济南、青岛两大城市为中心，主推酒祖杜康和绵柔杜康两款核心产品，辐射、复苏整个山东市场。而在商丘将推行"四龙治水"，即以酒祖杜康、国花杜康、绵柔杜康、老杜康等四款产品"从城市辐射农村"，争取一到两年内站稳商丘市场，为强势复苏豫东甚至全省市场打下坚实的基础。