泸州老窖点亮湖北次高端市场

张良分析认为，湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量。白酒消费与经济发展有紧密的相关性。在中部崛起的背景下，湖北经济实现了快速发展，为白酒市场的繁荣提供了巨大机遇。

从市场表现来看，湖北正处于次高端消费爆发的前夜。张良表示，巨大的市场容量和消费升级吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金。虽然许多外省品牌在湖北市场特别是武汉市场征战多年，大多铩羽而归。但在历史上，泸州老窖在湖北市场一直表现不错，并且具有很高的市场认同。

对于如何在湖北市场迅速建立起窖龄酒这一全新品类的市场基础，在具体市场操作思路上，张良透露，次高端白酒的消费主要在于小众市场，针对小众市场必须有别于大众市场的营销。对于泸州老窖来说，如何通过有效的推力，实现小众传播和消费风潮才是现在和未来的决胜关键。

下一步，泸州老窖将构建立体营销传播体系，强化小众传播力度，加强终端和渠道的建设，将餐饮市场作为重点突破市场，在重点酒店进行陈列展示，直接和消费者进行接触。相信未来两到三年，湖北市场一定会成为泸州老窖的亮点市场。