白酒企业营销创新，减低终端费用

争取小投入大产出

将有限的费用进行有效利用，进店费和促销费缴纳后，要全方面提升投入利用率。许多终端的进店费、促销费往往具有弹性，厂商要充分挖掘这部分弹性，提高谈判能力，有效进行客户服务，限度地利用关系营销，有效降低终端投入。

顾全大局一盘棋

营销政策全国一致，企业应统一投入，不要各自为政。企业的投入往往能够为销售分支机构在进店过程中铺平道路或者摊低进店费用。比如广告、媒介的投入，提高谈判砝码，降低代理商的广告要求支持等。

空间转换，多条腿走路

企业应转变运作模式，鼓励开发不同的白酒渠道营销，有时可以寻求下线经销商。由于厂内费用的攀升，很多工作可以放在销售场所。大部分经销商往往手中持有很多产品销售，而且各自有对付终端的方法，将上述终端交由经销商管理控制，能降低风险和成本。