白酒探花之位拼抢激烈

各大白酒企业纷纷抬高央视广告竞价有着行业的共通点，但却因郎酒集团副总经理李明政所透露的郎酒2011年的销售数据而对行业三甲的排名产生了令人遐想的无限空间。

按照目前白酒行业的排位，茅台和五粮液是行业当之无愧的前两强，今年预计两家的销售均在200亿元的级别之上。

洋河在2010年上半年整合双沟酒业之后以黑马的姿态成功超越泸州老窖（行情，资讯），2010年其营业收入达到76.19亿元，同比增长90.38%，正式跻身行业老三之位。

然而，洋河的老三之位还没有坐稳，另一匹黑马又以迅雷不及掩耳之势冲了出来。"2007年郎酒销售额为13.5亿，2008年上升至20亿，2009年的销售额达35亿，去年的数字为58亿，而今年总体销售即将突破100亿。"李明政告诉南都记者。据2011年三季报白酒上市公司的业绩公告显示，今年1-9月，五粮液和茅台分别以156.49亿和136.42亿居于上市公司业绩前两位。而洋河实现营业收入93.28亿，同比增长74.6%，其净利润增长92.4%至30.31亿元，居于上市公司的第三位；泸州老窖排名第四，今年1-9月，营业收入和净利润分别为56.28亿和21.13亿，同比分别增长49.48%和30%.而山西汾酒（行情，资讯）则以35.64亿排名第五，与泸州老窖在营业收入上仅有两亿的差距。

从目前的业绩看来，今年洋河和郎酒将步五粮液和茅台的后尘，双双挤进销售100亿阵营已经是板上钉钉的事情。从2009年至2011年，郎酒销售额的增长幅度分别为75%、65.7%和72%，如此连续的高速增长让行业为之一惊。产品结构的合理布局以及巨额的广告宣传投入对郎酒高速增长功不可没。记者了解到，在"中国郎"品牌概念之下，郎酒集团实现"群郎战略"，形成了高端酱香、高端兼香，中低端浓香的架构，这是在众多名酒中能做到"一厂三香"的品牌。酱香型白酒围绕红花郎主打高端市场，兼香型以新郎酒构成主力品种发力中高端市场，而低端市场则由浓香型"郎牌特曲"把控。"新郎酒目前的销售已经占据郎酒整体销售10%的份额。"据李明政透露。

百亿阵营中，茅台和五粮液的地位几乎不可撼动，是洋河成功捍卫老三的地位还是郎酒以黑马的姿态上位，或者是昔日的行业老三泸州老窖成功扳回一城？从目前三者公布的数据来看尚难定夺，不过可以肯定的是几乎旗鼓相当的洋河和郎酒将在争夺白酒业"探花"之位中正面交锋。

对于明年的市场，郎酒已经提前在营销推广上开始谋划。"明年在央视广告投放增至6个亿，是考虑推出了兼香型白酒和浓香型白酒新品推广的需要，6亿广告将摊分置酱香型、浓香型和兼香白酒的营销中。"李明政告诉记者。

在分析双方竞争的优劣势时，周思然表示，均有争夺老三位置的资格，但短期内郎酒还难以超越洋河。"郎酒具有丰富的原酒资源，更为个性化的产品和现代化的产品文化内涵获得消费者的普遍关注，但迟迟不上市削弱了企业的变革动力；而洋河具备良好的管理系统、丰富的人才资源和较强的作战能力，但基酒不足、产品结构单一的缺陷将阻碍其快速发展进程。"

对于泸州老窖，周思然认为实力相对洋河和郎酒较弱。"泸州老窖也具备丰富的原酒资源，但它存在产品结构单一的劣势，在产品文化内涵的挖掘、人才的培养方面都存在一定的差距。"