地产白酒的游击战略

面对全国知名白酒品牌和区域性一线品牌的强势挤压，中小型白酒企业犹如夹缝中求生存，加上自身实力有限，品牌影响力不够，在一二线市场几乎不可能站稳脚跟，一年上千万、甚至几千万的市场投入就望而生畏了，更不要想一口吃个胖子，这就需要企业面对现实，对目标市场进行合理定位，大的吃不了，可以吃小的，别人不做的我做，别人丢失的我捡。从游击战到攻坚战，不断壮大企业实力，厚积薄发。

地产白酒企业首先考虑的问题是要活下去，再谈活的好，目前很多中小企业都在二三线市场打拼，收效甚微，没有的大力支持，很难取得市场突破，最终连活下去都成了问题，全国最高峰的时候白酒企业有3万多家，如今登记在册的有只有1.6万家左右，其中还有很多白酒企业在借债度日；

对于地产白酒企业在操作县级市场时，要针对市场的投入做出年度预算，对于竞品的实力要有充分的评估，以聚焦资源的方式重点运作乡镇市场，拿下一定的市场份额和优势分销渠道，逐个歼灭。时间成熟时再合围整个城区市场，最终拿下整个市场，成为地产强势品牌。