高档白酒不断促销维持销量

白酒时常有很多让人看不懂的现象，不仅是高端白酒涨价在疯狂上演，更多的中低端白酒促销战也在上演。记者昨日走访市场发现，对很多价位在200元以下的中低档白酒而言，并不敢轻易涨价，仍然要靠不断促销维持销量。

"除了茅台、五粮液等高档酒外，我们销售的中低档白酒主要靠买酒赠酒、买酒降价、买酒返现金等促销来吸引消费者。"家乐福超市的一位营业员介绍说。记者看到在白酒货架上很多品牌的白酒用醒目的红字标注：买赠、返券等活动。

"白酒市场上，高档白酒涨价、中低档白酒促销的两极化现象早已出现，尤其是销售旺季来临之前这种现象最为突出，且同一个品牌旗下的多款产品可能按价格高低会分别采取涨价和降价促销的方式。"我市酒水协会吴加力副会长分析说，这种两极化现象出现的原因主要是产品定位不同所致。

高档白酒资源稀缺，受产地的因素影响，产量无法快速扩张，其定位偏向于奢侈品，已经远非普通消费者所能承受；而中低档白酒定位于必需品，消费者对其价格的敏感性较高，正是这两种截然不同的定位导致企业采取不同的营销措施，从而产生这种两极化现象。

"随着这种现象的不断加深，最终会导致徐州白酒市场上高端白酒价格会越来越高，而中档白酒会逐渐的采取更优惠措施保住自己占有的市场份额，低档白酒市场占有份额越来越少。"吴加立先生分析说。