拉萨啤酒 民族品牌闯天下

喝啤酒是德国人的一种生活方式，而善饮也是藏族人的显著标志。目前，西藏的啤酒消费市场主要集中在拉萨、日喀则和昌都，这3个地区的人口约占西藏总人口的65%。拉萨啤酒和华润雪花分别在拉萨和昌都设厂，在西藏的市场份额分别达到近五成和两成；其余份额则被青岛啤酒、百威英博、嘉士伯、燕京啤酒等企业瓜分。尽管从总体销量而言，西藏还占不到全国的1%，但却是我国啤酒销售利润率最高的地区之一，啤酒巨头们纷纷把目光瞄向了这里并逐渐加大投入。在群狼环伺的形势下，拉萨啤酒凭什么能打下属于自己的一片天地？

从人口数量、地理位置和气候条件来看，西藏发展啤酒产业的条件都不算理想。然而，正是如此特的区位条件为当地发展特色啤酒创造了机会。目前，以青稞啤酒为代表的特色啤酒产业已成为当地一个突出的经济增长点。2010年3月，拉萨啤酒的合作伙伴--西藏天地绿色饮品发展有限公司的年产20万千升青稞啤酒项目投产。同年，西藏青稞啤酒成为上海世博会接待啤酒专项赞助商，青稞啤酒借助世博之机，很好地向世界各地的消费者展示了其特色，极大地提升了知名度。

业内人士认为，高端啤酒要形成市场，就得突出差异性，一是产品要有特、出色的口感，能吸引消费者；二是包装设计、品牌形象要有足够的附加值，符合其自身定位。青稞啤酒明显符合，所以青稞啤酒一问世就成为市场的"新宠"，勇闯高端市场。

目前，青稞啤酒的销量十分理想。除在西藏本地市场，在成都、北京、上海、深圳等城市都有其办事处，主要面向高端消费人群，通过酒吧、高档餐厅、大型超市等渠道销售。同时，出口至欧美国家。继2009年8月，青稞啤酒成功打入美国市场后，深受美国消费者青睐。截至目前，已在美国8个州、包括"食品市场总汇"连锁店在内的上千个大卖场销售，销售总量达到了3万件。

据拉萨啤酒美国经销商詹姆斯表示，青稞啤酒在美国市场的销售一直保持着上升趋势，下一步还将加大销售力度，扩大销售点，并随时根据市场销售情况增加订单。据拉萨啤酒有限公司生产部经理占堆介绍，出口至美国的啤酒是以30%的西藏青稞和70%的澳麦麦芽为原料而制成的全麦青稞啤酒，外包文章来源华夏酒报装以黄色为主，其中一面设计了一幅具有西藏民族特色的唐卡，并针对美国消费者口味重的特点，加大酒精浓度至4.2度。这样一来，既强力地突出了自己的特色产品，又满足了当地消费者的需求。

拉萨啤酒注重中高端市场的开拓，而未来的业绩增长点主要在于其高端品牌青稞啤酒的销售情况。所以拉萨啤酒必定会加大对青稞啤酒品牌的投入，一来可以提高利润，二来继续发挥其特色之优势。有优势，有市场，就有生存和发展的空间，拉萨啤酒必须坚持。

一回。