进口葡萄酒遭遇渠道危机

进口葡萄酒的对手应是国产葡萄酒，抢占国产酒份额是进口葡萄酒发展壮大的必然选择。

某些国产强势品牌由于区域战线拉得很长，渠道范围很宽，在资源分配上就难以平均，必然呈现出很多薄弱区域和薄弱渠道，加上国产品牌多采用代理制，由于历史原因，代理政策比较粗放，厂商矛盾越来越突出。在竞争对手的薄弱环节，从区域市场找到突破点而异军突起。由于资源有限，三大品牌不得不将主要资源和精力放在其主要战场上，去维护巩固其现有利益，这给进口葡萄酒制造了切入机会。

进口葡萄酒的销售渠道分三类：分销渠道、零售终端和团购直销。

在经营分销渠道时，选择有价值的分销商，除了用高额的渠道利润引诱分销商之外，还应当适度给予推广层面的支持，培养最终消费者的忠诚度，从而真正实现分销商的忠诚。零售终端当中最重要的是红酒屋、西餐厅、高档超市和大型葡萄酒零售网站，葡萄酒代理商可根据自身产品定位进行终端的布局。

有实力的企业可以几类终端同步运作，但需要避免线上线下的价格冲突。一些品牌已经同时出现在各大葡萄酒网店、连锁酒屋和大型超市，实现了核心终端的广泛布局。对于团购直销，一般认为这是个的资源。但实际上，对葡萄酒而言，如果充分发挥出俱乐部营销和会员制营销的潜力，完全可以衍生出更多的会员。

同样，在价格相同和相近的情况下，进口葡萄酒仍然比国产酒具备优势。对于夜场和餐饮场所来说，进口酒几乎是一片空白，虽然会遭遇高额的进场费问题，但从价格空间上看，夜场和餐饮的利润空间已经可以支持其营销费用。