姚明卖红酒短期难赚大钱

上周日，在上海举行的一次慈善筹款晚宴上，"姚明牌红酒"成为备受瞩目的拍品，结果这瓶酒从6万元开始起拍，最终被著名电视人杨澜的丈夫、阳光媒体创始人吴征以15万元拍下。"姚明酒"打响了炮。

今年7月份姚明宣布退役时，曾暗示将推出个人品牌，但他会进军红酒领域，还是让人颇为惊讶。这被认为是姚明从运动员向商人转型的行动之一。不过，专家和红酒界的业内人士在接受记者采访时都表示，仅靠"姚明"两个字就想把红酒生意做好，恐怕不太现实，而且，姚明要做好短期内赚不了大钱的心理准备。

揭秘 卖酒或与火箭老板有关

记者了解到，姚家族红酒酒业公司将于本周内开张，产品也于本周内上市。公司的酒厂位于以出产高档红酒而闻名的美国纳帕谷，姚明是公司股东。

姚家族酒业生产的红酒将由法国酿酒巨头保乐力加销售，批5000箱红酒用纳帕谷2009年产的赤霞珠酿制，售价为每瓶人民币1775元（价格包括27%的进口税和17%的销售税），主打高端市场；第二批红酒也将于今年晚些时候上市，数量只有500箱。

1775元的价格，已经接近了被传说将要有"奢侈品资格"的茅台酒，目前茅台的明星产品53°飞天茅台售价也只有1980元。

据红酒行业专家估计，在美国，酒厂要实现生产，必须先投资至少200万美元，而在批姚明红酒开售后，在纳帕谷买地也将提上姚明的日程。

有媒体猜测，姚明选择卖红酒，可能和他退役前效力的NBA火箭队老板亚历山大有关。2008年，亚历山大曾在纳帕谷买了一块葡萄园，请当地最有名的酿酒师酿赤霞珠。

优势 靠知名度打开市场

很难想像会有多少消费者仅因为"姚明"这两个字就掏出1700多元钱去买一瓶红酒，不过，姚明的知名度会帮助他的红酒抢占市场，这是不争的事实。

"红酒这几年来越来越受到人们欢迎，国内懂得欣赏红酒的消费者越来越多，从这一点来说，姚明选择做红酒，还是有到的眼光的。" 中国人民大学工商管理学院市场营销教研室的教授牛海鹏对记者说。

篮球场上，姚明取得的成就有目共睹，此次改卖红酒，"姚明"二字虽然还并不能代表该红酒的品质有多好，但至少这块招牌能让人们迅速知道，市场上有这么一种酒。

但牛海鹏同时表示："另一方面，有很多潜在的红酒消费者，还是很喜欢姚明本人的，从这个意义上说，爱屋及乌，也会对姚明红酒的销售有一定好处。通俗地讲，只要姚明不卖假冒伪劣产品，以他的知名度，产品是不愁卖不出去的。"

前景 想被认可要靠品质

北京乐意美酒汇红酒项目经理樊清敬在接受记者采访时表示，红酒主要以其产地、口感、酿造年份、酿造工艺等为衡量标准。只要是懂酒的人，并不会因为其是哪位明星的产品，就会疯狂地追捧，消费者更多的还是考虑酒的品质。

"以进口红酒而言，姚明红酒的价格算是比较高了，像普通的红酒都是几十到一两百块，只有像拉菲这种长期以来已经被红酒界认可的高档红酒，价格才能达到1万元左右。" 牛海鹏说。

"一般而言，高档的红酒并不是一定要卖出多少瓶，而是贵在品质比较特。" 牛海鹏说，"从这个意义上来说，姚明红酒也遵循了一般的营销规律，首先要确保酒的品质，然后保持比较稀缺的特性，消费者买了之后才会觉得有价值。大批量生产只会让红酒本身的价值降低。"

支招 别靠名气"吃老本"

早在退役之前，姚明曾开过餐厅、酒店、健身俱乐部，还投资过一家音乐网站，入股合众思壮科技公司，直到现在，他还在经营上海大鲨鱼篮球俱乐部。

退役之后，姚明的转型更为彻底，在生意场上可谓是涉足广泛，红酒只是最新的例子，不过在牛海鹏看来，截至目前姚明的转型是否成功，可能只有他自己才最清楚。

"姚明退役后在商场的作为是否成功，他对自己正在做的事是否满意，是否挣到了钱，他自己最清楚，而且他退役也没有多久，从事业角度说他是否成功，还为时尚早。" 牛海鹏说。在他看来，如果姚明想将红酒事业壮大、在商界取得成功，仅凭他之前在NBA取得的知名度是不够的，还需要团队的力量，姚之队不能再仅仅满足于为姚明策划包装，还要精通商业运营，使姚明品牌化