卡斯特谈联姻张裕仍有遗憾

欧洲葡萄酒商法国卡斯特兄弟股份有限公司(下称卡斯特股份)，正遭受"傍名牌"困扰。各种命名为"卡斯特公司"、"卡斯特集团"的葡萄酒满天飞，让人难辨真伪。

十年前，卡斯特股份和张裕集团结成"跨国婚姻"，张裕集团葡萄酒营业收入和利润稳居国内，张裕和卡斯特股份共建的酒庄贡献大半；通过在华建立代理商体系，截至2010年，卡斯特股份葡萄酒出口到中国市场达2000万瓶。近日，卡斯特集团总裁阿兰·卡斯特接受了本报记者专访。

《21世纪》：卡斯特股份没能参与到张裕从国企到中外合资企业的改制中，为何？

阿兰·卡斯特：这是合作中的遗憾。2005年时，张裕打开大门，外资可以入股张裕。可惜我们没做成这件事情，做出了错误选择，没有预计到张裕在中国的发展潜力。希望以后有机会，卡斯特可以做正确选择。

《21世纪》：在进口酒方面双方有无合作计划？

阿兰·卡斯特：从目前来看，机会不大。因卡斯特股份主要的葡萄酒品牌已进入中国，我们和经销商都定有期限的合同，但卡斯特股份一直在收购法国著名酒庄，未来机会很多。

《21世纪》：2006年和2007年初，卡斯特股份在确定代理商上发生了纷争。如何看待在华发展路径？

阿兰·卡斯特：当时代理市场确实有些混乱。最初，我们确定了原装进口葡萄酒代理商东海鑫业，但它本身遇到些问题，法方没法和他继续合作。后来诞生了深圳卡斯特公司，实际上这个公司和卡斯特股份也是完全立的，前者是陈光成立的公司。陈光是卡斯特股份进入中国市场时和张裕联姻的中间人，现在我们和陈光的合作一点也没有了。

不过危机也创造了一些机会，使卡斯特集团更加了解中国市场。此后，卡斯特股份把所有在华业务都交给了上海代表处，这是法方自己设立的机构，18个人的团队全权负责，而不再需要中间人或中间商。

《21世纪》：如何看待外资葡萄酒企业入华方式？

阿兰·卡斯特：产品直接出口，设代表处，投资设厂，挑选合作伙伴等，都可以运行。很难说哪种方式更好。

比如我们通过经销商进口原装葡萄酒，并不妨碍和张裕的合作。这是因为中国市场非常大，比如我们通过经销商代理的法国销量的玛茜。如今，卡斯特股份在中国的葡萄酒销量已占进入中国的法国酒1/4。

《21世纪》：打着法国卡斯特集团国际酒业、法国卡斯特兄弟集团酿酒有限公司等旗号的葡萄酒展台特别多，让人难辨真假，如何应对？

阿兰·卡斯特：卡斯特股份在中国市场销售的均是法国原瓶装进口葡萄酒，没有在中国灌装过一瓶葡萄酒。品牌葡萄酒都必然带有企业标识，酒庄酒则带有专用标识。此外，还有条形码识别等。我们已聘请律师，将保留起诉的权利。