酒鬼酒深耕湖南
11月29日，酒鬼酒在其大本营--湘西自治州吉首振武营--召开全国经销商大会，酒鬼酒副总经理郝刚透露：截至今年10月底，酒鬼酒销售收入已经突破10亿元，其中湖南本土市场表现突出，完成销售收入6亿元，全年预计实现6.7亿元销售收入。而酒鬼酒2010年年报显示，去年全年，酒鬼酒销售收入6.5亿元，其中华中市场(包含湖南本土)销售收入仅为2.64亿元。
为打破酒鬼酒在湖南本土市场销售一直停滞不前的僵局，2010年5月，酒鬼酒控股子公司--酒鬼酒供销有限责任公司--与湖南本土经销商常德市繁荣实业有限公司、湖南恒和商务发展有限公司、自然人陈尚志及王子权等合资设立湖南销售公司。在9550万元注册资本中，酒鬼酒供销公司出资2000万元，持股20.95%，为大股东，自然人王子权出资1500万元，占比15.71%，为第二大股东。
"与之前泸州老窖类似的营销改革相比，酒鬼酒的改革更加彻底。"刘亚辉博士分析。"泸州老窖在合资公司中只出人，不出钱，酒鬼酒则不仅以现金出资，而且放弃绝对控股地位，让其他股东持股比例较高，使上市公司与经销商的利益捆绑更紧密，有利于在湖南本土市场的竞争。"
湖南是白酒消费大省，年销售额超过80亿元，但至今尚无绝对领导品牌。为改变这种局面，2011年5月，湖南省下发《关于促进湘酒产业健康发展的意见》，提出力争到2015年，培育年销售额20亿元和30亿元的白酒企业各一家，重点扶持酒鬼酒、湘窖、浏阳河等白酒品牌的发展。
"2000年之前，酒鬼酒凭借产地优势和营销创新，曾与'茅五剑'(行业对茅台、五粮液和剑南春的合称)并驾齐驱，因而品牌根基深厚，目前正处于加速复兴过程中，浏阳河和湘窖酒业则都不具备这种优势，因此从这点看，湘酒的最终领导品牌应是酒鬼酒。"专注白酒行业研究的北京盛初营销咨询公司总经理柴俊认为。
