葡萄酒的“明星效应”需冷静看待
发表于:2024-09-17 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月17日,当前,酿酒行业市场竞争依然十分激烈,名人能否玩转中国酒业,而酿酒行业的"名人效应"又能有多少的实际效果有待时间的考证,因此,明星入主酒业需要客观看待和冷静分析。营销专家马斐表示,外来资本进入酒行业要的
当前,酿酒行业市场竞争依然十分激烈,名人能否玩转中国酒业,而酿酒行业的"名人效应"又能有多少的实际效果有待时间的考证,因此,明星入主酒业需要客观看待和冷静分析。
营销专家马斐表示,外来资本进入酒行业要的是利润而不仅仅是炒作,明星投资酒行业也是考虑投资回报的,企业要看清这一点,谨慎与明星合作,"成也萧何败也萧何"的例子也不少;其次,市场上说了算的是消费者,成熟的消费者不会盲目跟风,即使消费者会因为名人效应等跟风消费,但毕竟现在追星的渠道很多,因此名人效应的产品很难做成大流通产品,各方都要谨慎乐观。
朱玉增则认为,目前,各类资本密集进入进口葡萄酒行业,虽然外来资本能解决上游的问题,却无法解决下游问题,渠道建设十分困难,未来两三年将集中爆发因渠道引发的各种问题,当前一些企业对这点认识不够,仅仅靠明星效应卖酒,并不见得是一个长期的依靠。
值得一提的是,就目前的一些明星在酒行业投资的项目来看,多以高端产品为主,例如,姚明葡萄酒首酿产品--姚明·纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒市场指导价1775元,基本上与目前国产白酒里价格最高的53度飞天茅台的价格持平。
对此,朱玉增认为,当前国内消费者对葡萄酒的了解逐渐增加,而且真正了解葡萄酒的人越来越多,过于强调高价格容易引发争议,因此,在企业正常品牌战略的同时,企业也要多推出高质量和性价比的产品来赢得消费者的认可,同时刚刚尝试进入酒行业的名人,前期可以从小众产品做起,逐步地吸引市场注意,但是量也不要太大,否则容易影响资源分配。
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