白酒行业的B2C模式10年内望具统治力

2011年11月4日，天梭中国大陆公司表示，消费者从高朋网团购的所有送检的天梭手表均为假货。高朋网11月7日声明，指责供货商天津市金三商贸有限公司，"使用虚假代理资质信息"承认质检人员在对商家检验的流程遵守上有失职之处。

高朋网表态：除了全额退款外，已付款没有收到表的消费者将获得200元现金补偿；已收到手表并退货的消费者将得到400元现金补偿。截至2011年9月30日，高朋网净亏损4645万美元，同期营收仅为214万美元。

高朋事件作为一个案例，足可以给目前中国酒类品牌敲响一记警钟。

在国内市场，目前没有任何一家电商树立了真正的品牌形象。没有任何一家电商通过系统、规范的市场手段，提升商城的美誉度和口碑度。

而购买高档酒赠送的对象，一定是身份极高或者有要事相求的对象。如果这时候花了几千或者数万元购买了假酒，不仅仅是赔钱生气的问题，很可能好心办坏事，甚至引起不必要的麻烦。特别是，酒类电子商城目前还没有形成任何的品牌。

某商城的名酒一但卖的比线下专卖店便宜，消费者一定会置疑它的质量真实性。如果价格比线下专卖店贵，那消费者更加不会考虑购买。因为假酒的恶劣影响和肆无忌惮，实在是已经由来已久，让消费者不得不心存顾虑。

加之酒类电商销售的商品，大多数是面对全国或者是数省。而大部分网民对中、低档酒的陌生，加之品牌影响力不强，自然在短时间内难以快速决定购买。

所以，宣传之后的销售转化率较低。而电商网站，又由于短期内没有实现快速回报，缩小甚至放弃了继续大规模宣传。由此产生了恶性循环，也就成为了导致酒类电商销量难以攀升的又一重要阻碍。

面对僵化的渠道与老化的产品，白酒企业如何在竞争中寻求突破，已经成为中国酒类市场的一个困惑，中国酒类企业急需一个突破口来缓解目前的压力。

而这个时候，电商、网络推手等不失时机地蜂拥而至、风情万种、千般妖娆地游说，难免使酒类企业不春心荡漾。

众所周知，品牌酒类商品肯定是货源不足，不是品牌酒类也不会有很大的市场，这是一个简单的道理。另外，衡量一个品牌的最直观诉求就是坚挺的价格，从而确保品牌在公众视野的高度与形象。

而酒类电商所谓网罗名酒的根本动机就是为自己贴金。目前电商的核心工作不是在琢磨着如何短期提升促销，就是在思考如何降低企业成本。连他自己的品牌形象都不能靠得住，谁敢让这样的电商去经营自己的品牌？

"10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。"--这样的话靠谱么？