济南葡萄酒市黄尾袋鼠深藏若虚

葡萄酒市场一直在不断地进步与向前进，而济南葡萄酒市黄尾袋鼠深藏若虚。

葡萄酒文化推广机构富贵饕客在济南市场做了一次葡萄酒消费对进口葡萄酒品牌认知度的调查,结果令机构负责人王进大吃一惊,拉菲的认知度是不奇怪,第二名竟然是黄尾袋鼠。

黄尾袋鼠是世界知名葡萄酒品牌,但在国内了解的人非常少。黄尾袋鼠进入济南短短两年时间,便大获成功,销量在全国遥遥。带着疑问,我们采访了一些专业人士。

张俊庆(斯瑞德国际酒窖营销总监):从酒水营销的角度看,黄尾袋鼠的卖点很好。因为它在国际上是一个非常成功的品牌,世界排名第四,美国进口的头牌,受美国人喜爱的品牌,这些成功的业绩都给中国消费者提供了喝黄尾袋鼠的理由。

徐建民(银丰山庄酒窖董事长、加拿大葡萄酒酿造专家):黄尾袋鼠在济南流行不是偶然的,正如它在国外流行一样,从葡萄酒酿造角度来说,这个酒没有缺陷,就是说你挑不出它的毛病。浓郁的果香,圆润的口感令消费者一喝就喜欢上它。

郑永和(摩根酒窖董事长):我经常到国外去选酒,世界各地都能看到黄尾袋鼠,国外商场大约每瓶10美元左右,在饭店消费每瓶20多美元,济南市场上卖100多元人民币,加上关税,这个价格相对国内品牌非常有竞争力。

李湘军(山东大学校友会秘书长):黄尾袋鼠是哈佛大学商学院和中欧管理学院的经典案例,是蓝海战略的精髓。蓝海战略核心理念就是为消费者创造价值。黄尾袋鼠为消费者提供了高性价比的产品,正符合蓝海战略的价值观,从而在美国市场首先取得巨大成功。在济南这一理念正被复制。

最后我们也采访到黄尾袋鼠山东总代理商--山东斯马特国际公司总经理郭海冰先生。郭先生分析说:现在很多人在研究黄尾袋鼠的成功路径,它在美国的成功其实我们很难学,因为我们和美国市场环境有很大的不同,反而是黄尾袋鼠在台湾地区的成功我们可以借鉴。

郭先生认为,黄尾袋鼠是一款"认得、记得、喝得与买得"的好酒。"前一晚上喝什么酒,第二天早上就忘得一干二净",郭先生说,这是大多数葡萄酒品牌的通病。如何让消费者记住你的品牌,是进口葡萄酒市场的挑战。品牌的多样性、复杂性,以及难辨识,形成了进口葡萄酒与消费者中间的一层障碍。黄尾袋鼠瓶身上的酒标让人认得并能记住。这是其一。其二,黄尾袋鼠在国际上成名有两个原因:口感好、性价比高。我们在山东市场的产品和价格要求和国际市场同步,这就大大提高了我们在市场的竞争力。

今年11月份在维也纳国际葡萄酒大赛上,黄尾袋鼠被评为2011年度世界最佳干红,极大地提高了黄尾袋鼠在国际市场的品牌形象,我们对黄尾袋鼠在山东的前景更有信心。