白酒做好年终销售 要有大营销观念

对于如何应对年终销售旺季，市酒协相关人士说，对于白酒行业而言一直有个不成文的说法：年头年尾都是白酒的起量黄金期。

但是，有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售"井喷"现象出现时，显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会和市场份额而长时间的懊恼不已。

旺季销售最为重要的一个问题，就是春节营销的核心问题，也就是在买方市场的情况下，对于某一些特殊的商品，它的旺季什么时候到来?呈现出什么特点?许多品牌商和渠道商认识不清楚。因为认识不足，准备不足，就能导致春节销售手忙脚乱。

那么如何解决这一问题呢，一位长期从事白酒代理销售的专业人士说，营销是一盘棋，这实质上就是"大市场，大营销"的观念。如果部门分割，大家在关键时刻各扫自家门前雪，任何一家公司春节期间的销售都不可能做到"收门红"和"开门红"。

换句话说，如果把活跃在市场一线的营销员比作前线打仗的士兵，作为公司后方则时刻在为他们提供枪炮子弹。没有前方与后方的协同作战，没有这种"大市场、大营销"的观念，春节前的销售工作就很难做好，断货缺货现象在区域市场必然会此伏彼起。这样，白酒年终销售肯定会无功而返。因此，做好年终销售，必须树立大营销观念。记者 汤颂