地产白酒努力探索：高端崭露头角

地产白酒品牌发展到一定阶段，推出具有更高品牌价值和溢价能力的高端产品，在中高端领域争夺一席之地，是地产白酒发展的必然过程。然而地产白酒不具备一线白酒强大的品牌号召力，其本土优势也在全国一线白酒深耕渠道、精细化市场运作之中逐步被挤压丧失，加上受高端白酒市场形成的市场壁垒所限，地产白酒在夹缝之中中高端，寻求利益增长点，必然十分艰难。

正如几年前甘肃流行的某品牌白酒广告语所言：天下酒道，品质是金。任何一种产品如果没有过硬的品质，都不会得到消费者认可，难以形成品牌力。白酒行业若要立稳高端，内在品质是硬性条件。

在甘肃地产高端酒滨河九粮液、金徽18年、汉武御醴泉等几大品牌产品之中，滨河九粮液可谓是在品质上用功最多的高端白酒。其产品研发经过15年无数次的酿造试验才最终确立，工艺上突破了传统五粮型白酒原料配比的极限，将九种粮食荟萃于一窖，实现了各主其味、各呈其香，最终形成了特的"九粮香型"，成为九粮液品牌的显著标志，同时也为其走向全国市场奠定了坚实的品质基础。

可以说，甘肃地产几大高端白酒产品在品质上都无可挑剔，产品打造都极其用心，单纯就产品而论，甘肃高端白酒与同价位的全国一线白酒完全可以比肩而立。目前，甘肃地产高端白酒的市场还主要集中在本土，但已经做了很多走向全国市场、做全国名酒的尝试和努力。滨河九粮液今年9月份在青岛建立了九粮液白酒文化体验馆，这是九粮液全国销售战略的阶段性成果。在今年秋季全国糖酒会上，九粮液成功签约东北市场的沈阳、白山、珲春、大庆等区域，以及国内天津、宿州、日照、郑州、温州等区域市场，为九粮液走向全国市场进行了一次大范围深度推广，取得了初步的成功。

对甘肃地产白酒而言，九粮液在全国市场的开拓尝试，为其它本土品牌走向全国提供了可借鉴参考的范例。金徽同会蒙酒坊合作，面向全国进行网络销售；汉武御在北京部分饭店进行产品展销。诸如此类牛刀初试，虽然传递出了地产高端白酒走向全国的努力，但并没有改变其产品影响力格局在全国高端市场仍然默默无闻的现状。