差异营销让消费者想不买都难

尽管促销活动常常"新瓶换旧酒"，但细节的创新仍有许多挖掘空间。例如一次"新年赢大奖，谢谢也有礼"的活动中，企业进行了两种促销形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和"谢谢"，活动规则约定消费者凭借刮刮卡的四个"谢谢"可换取一盒小礼品，这样在设计大奖的同时，把"买四赠一"给设计进来了。

酒类企业开展买赠促销的时候，不能仅仅局限于同类产品的"买一赠一"、捆绑销售，还可以进行发散性思维，诸如尝试旅游促销、跨行业促销、联合促销等。即便是常规的价格战，也能做出差异，比如使用阶梯价格、自主定价等。

另外，不同的区域，目标消费群体的消费行为和心理也不同，因此需要在不同区域针对不同群体进行促销，并考虑到促销的持续性。口子窖曾经推出的象棋打火机，使得无数消费者为了收集齐一套象棋而痴迷。