茅台企业400亿目标的压力

有经销商告诉南都记者，茅台酒的销售链条其实并不长。"从厂家到一批商和专卖店，然后流向酒类专卖连锁等二批商，然后再流向消费者。"而在这个链条中，一批商具有更为可观的"利润诱惑"。在俊涛名烟名酒连锁，53度飞天茅台的价格已经将近2200元，其董事长张健伟告诉记者，其仅为茅台酒的二批商，部分一批商的批发价已经接近1900元。尽管一批价节节走高，但包括张健伟在内的多个经销商都向南都记者称现在没办法拿到货。

"茅台一直处于供不应求的状态，今年元旦之后茅台没有调整过出厂价，目前茅台价格的动荡主要是在消费市场上，零售价不断高涨，但是出厂价则一动不动，显然不符合市场经济规律的逻辑，茅台必然会利用价格杠杆原理调整出厂价，维持生产、经营等各个链条利益的分配。"贵州白酒专家万兴贵告诉记者。

除了市场方面的因素，茅台是否会涨价或者有着更为深层次的原因。从茅台集团官方网站公布的数据显示，2010年茅台集团共实现销售收入130 .21亿元，茅台股份公司实现的营收占116 .34亿元，同比增长20.3%.然而，按照贵州省《贵州省"十二五"烟酒产业发展规划》，其中要求茅台集团在十二五末要实现总产值400亿元。这意味着茅台在2015年前，其销售的年均增长率不得低于30%.

"茅台集团中习酒的销售有20多亿，葡萄酒有几亿的销售额，啤酒的销售约6亿，保健酒约为3亿，茅台酒厂技术开发公司约有3亿的销售，其中仅习酒和葡萄酒等少数酒类是盈利的。"资深白酒营销专家铁犁认为，要实现400亿的目标，茅台显然要寄希望于股份公司，而提价是最直接的手段。"如果此次调价敲定，飞天茅台的提价幅度会在250-300元之间，"铁犁估计。而在今年中秋前和上月底先后上调出厂价的五粮液(34.07,0.03,0.09%)和国窖1573，其上调幅度分别为30%和40%.