“牛栏山”二锅头赶超“红星”？

顺鑫的白酒业务规模已排在二三线白酒企业的前列，今年营收有望迈入"20亿元俱乐部"。上半年公司白酒业务共实现收入13.56亿元，收入规模在白酒上市公司中仅次于古井贡酒[89.29 0.38%](古井贡酒上半年收入约15.83亿元，在申万13家白酒上市公司中排名第六)。白酒已是顺鑫农业最为关键的业务，上半年给公司贡献的收入和毛利润占比分别为36.65%和70.78%，盈利能力高于公司其他业务。顺鑫白酒业务的运营资产主要有两处，最主要的是位于北京顺义的分公司--牛栏山酒厂，此外还有一处位于内蒙古赤峰市的子公司--宁城老窖。

顺鑫农业牛栏山酒厂是北京地区自主酿造规模的白酒生产企业之一，产能15万吨左右。公司产品线丰富，主要有"牛栏山"二锅头、"百年牛栏山"、"百年红"等系列，终端价格从10元以内到500元不等，实现了对高中低档产品线的全覆盖。其中以"牛栏山"二锅头系列最为知名，是京酒的代表，产销量和收入规模都于其他二锅头企业；而"百年牛栏山"、"百年红"等是公司近几年来倾力发展的浓香型子品牌，定位中高端市场，以摆脱二锅头低端的定位。

顺鑫农业通过差异化的品牌营销和规模化，在众多二锅头企业中已处于地位。"红星"过去一直是二锅头龙头企业，牛栏山作为后起之秀，且欲打造"二锅头品牌"，从产量上已超越"红星"，2010年牛栏山白酒产量超过11万吨，而红星同期产量为8.5万吨。且在价格水平上，与"红星"相比，公司同价位的白酒具备价格优势，较对手更实惠。