茅台酒开设大量开自营店

昨日，记者在咨询了多家北京茅台专卖店后发现，由于价格相差太大，自营专卖店53度飞天茅台（下简称飞天茅台）已然"绝迹"，而在经销商和加盟专卖店反而货源充足。

虽然现在北京市场上飞天茅台最便宜也卖到了一千七八百元，但北京的四家自营专卖店仍严守着年初茅台集团定下来的"限价令"--1099元/瓶，只不过有价无货，四家自营店均表示"飞天茅台没货"，而被问及何时能有货，回答则是"不知道"。

一位自营店相关负责人向记者解释，"我们是酒厂驻京办事处下面的专卖店，定价权都在酒厂，厂里说不涨价，外面卖得再贵，我们也只能卖1099元，一瓶酒差价七八百，所以酒往往在办事处就卖光了，分不到我们这里来。"

与此同时，经销商们直接从酒厂拿货，可自行定价，不仅利润丰厚，而且货源更稳定。多家经销商都表示飞天茅台有现货，价位在1800元/瓶左右。这意味着，茅台年初的1099元限价令早已成为"传说"。

目前飞天茅台出厂价619元/瓶，最终卖到消费者手中的价格却近两千元，茅台已萌生多开自营店的念头。贵州茅台在公布中期财报时，就已透露未来将以自营专卖店发展为主，回收中间环节利润。

据了解，茅台公司目前仅1000家专卖店,其中厂家自营店估计仅1%左右,发展空间巨大。

招商证券分析师朱卫华在其报告中称，未来贵州茅台新开的专卖店很可能是公司的自营店，此前市场预期可能只有增量的50%以内或者20%的比例是用于自营店。

有分析称，茅台建自营店可以将利润限度地留在公司，同时还可以增加对终端价格的控制力度，便于更好地实施品牌战略。