茅台酒开设大量开自营店
发表于:2024-09-17 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月17日,昨日,记者在咨询了多家北京茅台专卖店后发现,由于价格相差太大,自营专卖店53度飞天茅台(下简称飞天茅台)已然"绝迹",而在经销商和加盟专卖店反而货源充足。虽然现在北京市场上飞天茅台最便宜也卖到了一千七
昨日,记者在咨询了多家北京茅台专卖店后发现,由于价格相差太大,自营专卖店53度飞天茅台(下简称飞天茅台)已然"绝迹",而在经销商和加盟专卖店反而货源充足。
虽然现在北京市场上飞天茅台最便宜也卖到了一千七八百元,但北京的四家自营专卖店仍严守着年初茅台集团定下来的"限价令"--1099元/瓶,只不过有价无货,四家自营店均表示"飞天茅台没货",而被问及何时能有货,回答则是"不知道"。
一位自营店相关负责人向记者解释,"我们是酒厂驻京办事处下面的专卖店,定价权都在酒厂,厂里说不涨价,外面卖得再贵,我们也只能卖1099元,一瓶酒差价七八百,所以酒往往在办事处就卖光了,分不到我们这里来。"
与此同时,经销商们直接从酒厂拿货,可自行定价,不仅利润丰厚,而且货源更稳定。多家经销商都表示飞天茅台有现货,价位在1800元/瓶左右。这意味着,茅台年初的1099元限价令早已成为"传说"。
目前飞天茅台出厂价619元/瓶,最终卖到消费者手中的价格却近两千元,茅台已萌生多开自营店的念头。贵州茅台在公布中期财报时,就已透露未来将以自营专卖店发展为主,回收中间环节利润。
据了解,茅台公司目前仅1000家专卖店,其中厂家自营店估计仅1%左右,发展空间巨大。
招商证券分析师朱卫华在其报告中称,未来贵州茅台新开的专卖店很可能是公司的自营店,此前市场预期可能只有增量的50%以内或者20%的比例是用于自营店。
有分析称,茅台建自营店可以将利润限度地留在公司,同时还可以增加对终端价格的控制力度,便于更好地实施品牌战略。
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