采用灵活适时进入是区域白酒的“游击战术”

县级城市，白酒的消费分散性强且卖点很多，凡是有人群聚集的地方就有白酒的买卖和消费。白酒是中国传统的消费酒种，在县级城市表现得尤为明显，无论在何种场所、无论举办何种宴席，白酒都是选择酒种。

但县级城市的白酒营销阵地很坚固，有当地品牌在坚守和把持，还有相当一部分知名品牌在跃跃欲试，外地品牌要想进入县级市场，采用正面进攻是不现实的，只有采取灵活多样的战略战术来攻克县级城市。

要攻克县级城市，必须研究县级城市消费者的心理需求、购买行为和购买动机，以消费者的需求为导向，认真研究和分析县级城市的白酒消费。比如定制酒的营销，就是抓住消费者的心理特点，以满足消费群体的心理需求而进行，如婚宴定制酒、祝寿定制酒、军供酒、用酒、商务用酒等，从某一环节、某一特定人群进行开辟，找到攻克县级城市的突破口适时进入。

也可避开宾馆、酒店及商场等场所，直接进入当地有名的小酒馆、特色饭店、社区店铺等，放下身价，与当地消费者亲密接触，混个脸熟，然后大举进入县级城市，且县级城市传统营销渠道仍占据业态主流，多数夫妻店、小超市等小型零售终端仍是白酒销售的主力，只要讨得他们欢心，也能打入县级城市。

由于人手不足和资金有限，多数酒企采用与当地经销商、代理商进行合作的手段，充分利用他们的资源优势和销售网络优势，及时给他们甜头和好处，让他们进行产品的开发和营销，并主动帮助他们解决一些应急的问题。同时建立营销队伍，给予人力、物力和财力的支持，大力培养经销商或代理商的浓厚兴趣和忠诚度，可取得良好的效果。

在县级城市营销时，要把握好铺货，铺货是提升终端上货的有效手段，铺货要及时、到位，覆盖面要广，在县级城市的每个消费角落都有产品，如金六福能够覆盖全国的大部分县级城市，且在县级城市的覆盖面几乎达到；而浏阳河酒也积极开展"上山下乡"策略，直指县级城市的餐饮、酒店、小批发点等，收获颇丰。

一直以低端酒著称的老村长酒，在山东、河南、河北等省份的县级城市构建联销网点，走街串巷建立联销店；东北的黑土地酒则一路上沿着县级城市的餐饮小店"走"个不停，横穿祖国的大江南北，树立了良好的品牌形象和产品信誉。还有小村外、龙江家园等知名白酒品牌都是利用低价酒启动县级城市的典范。