泸州老窖李小刚：2017年拉开新一轮增长序幕

8月8日，"传承·重塑-再造中国高端名酒价值链" 2017中国高端酒展览会主题论坛在济南禧悦东方大酒店隆重举行。来自行业的众多专家以及近千位经销商共聚一堂，共话中国白酒的未来。

泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚作主题演讲：变局与机会，解读泸州老窖未来发展路径。

核心要点如下：

最悲观的时间已过去，2014年是本轮调整的底点。其中2014年净利润增速下滑13.2%触底，最具代表性。白酒行业调整已于2014年触底，2015、2016两年底部盘整，2017年新一轮发展或将拉开。行业复苏，已由2016年下半年以来的高端白酒涨价潮而强烈展现出来，标志性事件是茅台市值再创新高。

变化与复苏

产量、销量与净利润增长曲线，近10年间意外保持惊人的一致性。(1)2007年次贷危机，利润低点滞后至2009年。2012年行业调整，利润低点出现在2014年，利润低点滞后两年，说明行业惯性强、韧性强。(2)2015、2016两年，利润与产量增速曲线出现剪刀叉，说明行业正出现微妙的结构优化的改变。

行业复苏正当时：2011年是过去10年的高点。经过4-5年的行业调整，根据目前形势看，对白酒行业的未来将不再悲观。2017年新一轮增长将拉开，新一轮复苏的动力，是由产能扩张型转向消费升级、品质提升的结构优化型。

集中度提速

行业集中度进一步提速：过去5 年中，白酒行业品牌的集中度持续上升，部分酒企倒闭、并购重组事件频发。2011年至2012 年间，提升速度最为显著覆盖到的白酒消费者从57.46%上升至63.61%，意味着消费者在购买白酒时，选择越来越集中向少数的"头部"品牌。据海纳机构分析，中国白酒优质企业正在开启新的"白银时代"。

消费升级引领下的品牌聚焦

居民收入水平和边际消费倾向的同步提高，其中对高品质名酒产品的需求会成为绝对主导。居民收入的稳健增长，必然导致居民对高端可选消费的能力持续提高。具体体现在三个聚焦：一是向更优品牌聚焦，大众消费将更加倾向于知名品牌;二是向更好品质聚焦，低度、绵柔、舒适、健康白酒将进一步受到追捧;三是向更高价值聚焦，按照消费层级不同，高性价比的产品将受到青睐。

政府扶持传统产业，名酒交流明显增加

白酒行业作为实体经济与传统产业的代表，是支撑地方的财政收入，覆盖第一、二、三、四产业，对地方经济贡献大，社会效益明显。中央提出2017年要大力振兴实体经济，酒业可以说是实体经济振兴过程当中的重要一环。如果酒企、协议与地方政府三者之间能够通力合作、加强联系，那将无疑对白酒业的发展注入极大活力!

传统渠道再度回归主流

体现在三方面：一是餐饮回归，;二是烟酒店回归;三是连锁商超回归;四是电商团购回归。传统渠道的价值无法取代，这对于一直坚持做渠道构建、打市场基础、建终端网络的经销商来说是重大利好。

渠道缩短，强调规模和精细化运作

由原来的多级分销向两极渠道发展，渠道缩短，强调规模运转和精细化运作。