葡萄酒的“个性”营销
每年冬季都是结婚的高峰期，而作为婚宴必不可少的"喜酒"，也越来越有讲究。在山东，如今越来越多的新人在结婚宴请宾朋选用葡萄酒时倾向个性化，更注重葡萄酒品牌，像张裕、长城等纷纷推出了个性化婚庆用酒，直接促使今年葡萄酒销量的大幅提升。
超市对于葡萄酒的促销方式与白酒不同，很多葡萄酒销售商均打出"免费为新人制作个性标签"的卖点来吸引顾客，凡是结婚的新人都可将自己与爱人的名字及照片印在葡萄酒包装上，个性化的"喜酒"更显个人色彩和纪念意义。而超市中葡萄酒区域的促销标签也选择了更具创意的"买一瓶赠红色心型抱枕一个"、"买两瓶免费制作婚庆专用酒标签"等等。
淄博大润发酒水部负责人郝先生说："虽然现在婚宴上还是以白酒为主，但随着人们健康消费理念的深入，未来的葡萄酒也会火起来。比如今年，超市针对葡萄酒的促销让利活动相比往年有很大的提升，促销力度大了，消费群体就会增加，所以今年葡萄酒的销售量也得到大幅提升，但是我们超市主推的还是个性化婚庆用酒，因为现在是结婚高峰期，新人前来购买酒会看中两方面，一看，有没有降价促销活动；二看是不是具有个性化，所以今年超市葡萄酒销量的增加，一部分原因要归功于结婚用酒的走量上。"
采访期间，记者注意到一位正在挑选葡萄酒的年轻男士，拿着一瓶750ml装的张裕干红葡萄酒足足看了两分钟，当记者问为什么会钟情于这款葡萄酒时，这位男士说："张裕推出的这款葡萄酒可以让结婚的新人将自己与爱人的名字及照片印在酒的包装上，年轻人追求个性，喜欢与众不同，所以对于结婚所用的葡萄酒我可是伤透了脑筋，而这款酒就满足了我们对于个性化的需求，我是12月29日结婚，正赶上节前厂家搞促销活动，所以这款酒的价格我们也是可以接受的。"
在烟台振华量贩超市中，葡萄酒特价的活动也比较多，白洋河今世有缘全汁红葡萄酒，买二送一；长城09款礼盒188元/盒，买一赠一；威龙喜庆干红42.8元/瓶，买一赠一；长城盛世臻藏礼盒288元/盒，买一赠一；茅台国色天香2000干红葡萄酒14.8元/瓶；苏维翁半干红葡萄酒98元/瓶，买一赠一；1000毫升装5度金帝特浓山葡萄酒7.6元/瓶。持有会员卡的消费者更是可以享受分期付款、抽奖等优惠活动。
