茅台直营店扩张之利弊
据报道，为更好地控制终端服务消费，把价格控制在科学合理的范围之内，贵州茅台股份有限公司计划陆续在各省注册一家公司，可能将明年新增的约 1800 吨茅台酒全部投入到直营专卖店进行销售， 2012 年新开 110 家直营店。 2011 年年内已新增 30 家专卖店。
在茅台积极加大力度控制产品终端价格的同时，其他中端白酒却纷纷扛起涨价大旗。在继泸州老窖 11 月宣布国窖 1573 出厂价上涨 40% 后，郎酒、水井坊、酒鬼酒均不甘示弱，纷纷跟进。其中，郎酒涨幅为 15-20% 左右，水井坊全系列产品也将上涨 12-20% ，酒鬼酒也将于明年 1 月 1 日上调几大主导产品的批发价。
为何茅台会选择在这个时候加快实施直营店扩张战略呢？中投顾问食品行业研究员周思然认为，这与茅台目前的市场现状有极大的关系。纵观整个白酒市场，茅台价格上涨最为显著，其中以 53 度飞天茅台表现最为突出，其出厂价仅有 619 元 / 瓶，但其终端售价却已经超过 2000 元 / 瓶，而且还有继续上涨的态势。事实上，这种价格走向并不合理，对茅台酒厂而言，不仅未获取其中巨大的利润，而且还将承受来自、消费者、舆论等各方面的压力，更有不少群体将茅台直接与腐败、奢侈挂钩，严重影响了茅台的品牌形象。
加大茅台直营店的扩张不仅可有效地控制产品的价格，将企业产品价格的上涨步伐掌控在一定的节奏之内，而且还可从中获取巨大利润。当然，茅台这一举动必然会损害经销商的利润，对目前传统的销售体系造成一定的冲击，因此在直营店全面启动后茅台必然面临与传统渠道的争利局面，如何解决与经销商之间的矛盾是关键。
从目前市场来看，茅台仍然呈现有价无市的局面，尤其是茅台的专卖店缺货现象更为严重，而且经过茅台酒厂"限价"、各经销商和专卖店"限购"等举动后，茅台价格仍然持续上升，那么茅台直营店的开启就能解决这些现象吗？如果不能解决那意味着直营店仍然面临"无米下锅"的严重问题，难以解决价格飞涨的问题。如此看来，扩大产能依旧是茅台最根本的解决方案。
