高端白酒企业纷纷增开直营店

时近年关，高端白酒的价格接连跳涨，几乎一天一价。继部分商超销售的53度飞天茅台价格突破2000元后，五粮液、国窖1573等高端白酒也急切跟进。然而，一个值得关注的现象是，在一片白酒涨价的风潮中，高端白酒纷纷宣布扩张直营店，意欲何为？

日前在汉举办的一场五粮液品鉴会上，五粮液宣布将陆续在湖北每个市县都开1-2家直营店，作为该企业直营店扩张计划的一部分。此前，茅台也宣布将在2012年新开110家直营店。

对此，有市场人士分析，高端白酒企业此举是为了控制价格及终端消费服务。目前，高端白酒企业的销售，依靠的是全国各地的代理商、经销商，产品从出厂到终端出售价格往往经过了层层加码。比如，茅台从出厂价600多元到最终2000元的卖价，中间就经过了流通渠道的层层加价。

该人士分析，高端白酒企业自己开直营店，将另辟一条销售渠道，这样一来，可以掌控终端价格的"话语权"。另外，在假酒层出不穷的背景下，直营店也能让消费者对产品质量更加放心。

但也有业内人士称，高端白酒企业扩张直营店，可谓"项庄舞剑，意在沛公"，虽然直营店手握价格筹码，但传统的白酒经销商靠的是大量优质客户资源。从这个角度分析，企业不可能用直营店的低价策略来打压经销商。所以说，高端白酒企业扩张直营店，真正的目的可能是为了分羹中间环节"溢出"的利润。

此外，当前高端白酒被贴上"有价无市"、"奢侈品"、"无效限价令"等标签，因此，白酒企业扩张直营店，也有可能是向社会表明自己维护市场价格稳定的诚意。