郎酒构建百亿销售格局 重金投入兼香型白酒市场（图）

郎酒今年50亿元销售目标会超额完成。2012年实现百亿元销售收入不成问题。"昨天，郎酒集团董事长汪俊林在蓉信心满满地向全国经销商表示。这一业绩将使得郎酒进一步稳固在行业内的地位。支撑汪俊林如此信心的，不仅仅是郎酒原有的酱香型白酒销售优势，还来自于其正在开拓的第二战略品牌--定位于浓酱兼香型白酒的"新郎酒"。

推新郎酒入局兼香型白酒市场

昨天中国酿酒工业协会在蓉授牌，认定郎酒生产的浓酱兼香型新郎酒为中国白酒浓酱兼香型代表，同时认定酱香型郎酒为中国白酒酱香型代表。据悉，新郎酒是首个获得国家白酒机构认证为代表酒的品牌。

中国酿酒工业协会白酒分会秘书长赵建华回忆，国内白酒市场在上世纪80年代初期以清香型白酒为主体，到90年代末，80%的消费市场被浓香型白酒占领。目前一个新的趋势是，资金占用相对较小的兼香型白酒正在全国市场上兴起。

有数据认为，兼香型白酒市场目前已经达到百亿规模。但在白酒整体市场中仍然比重偏小，因为全国品牌运作兼香型白酒，尚无先例。而眼下像郎酒这样拥有酱香和兼香国标白酒的强劲对手入局，则会对市场带来较大变化。

汪俊林透露，郎酒评酒专家对新郎酒的勾调研究了30余年，用了几千种原酒进行反复试验。目前新郎酒已经作为集团的第二大酒类战略品牌加以开拓。新郎酒自推向市场、今年更换包装之后，已经在市场上显露出迅猛的增长势头，光是河北唐山一地，年销售额就近亿元。

寻求新增长点郎酒短期不考虑上市

今年1-7月，我国酿酒行业完成工业总产值2841亿元，工业销售产值达2780亿元，同比增长均保持24％左右，产销率达97.8％，保持了较高水平。中国酿酒工业协会白酒分会秘书长赵建华认为，这几年白酒行业都能保持两位数的增长。

"单纯的一个品牌很难支撑一个企业长期快速的发展。"根据汪俊林的设想，未来郎酒将"一树三花"，在未来销售格局中，酱香型、兼香型、浓

香型三种白酒的销售占比将在5：3：2左右，而销售定位也分别瞄准了超高端、中高端、中低端。在重点市场区域上，新郎酒将瞄准目前做得相对弱势的区域市场，以组合拳其业绩的快速增长。而为此做硬件保障，郎酒集团正在投资30亿元扩建厂房设施，作为四川打造"白酒金三角"的重要组成部分。

"郎酒不会考虑去兼并其他的白酒厂家，这也是由于我们生产工艺特殊，对品质稳定有很高的要求。"汪俊林还表示，目前郎酒集团有足够的资金储备去维持多品牌运作，短期内不会考虑上市事宜。

有经销商透露，郎酒集团这六年来对红花郎的操作手法十分成熟，许多跟随的经销商都因此更上一个台阶，因此他们对新郎酒能否复制红花郎的成功抱以期待。