白酒奢侈化成白酒涨价动力

此次，发改委价格司等部门对白酒行业提出了五点要求，其中比较引人关注的是要求企业一定不能搭车跟风涨价；确实需要调价一定要和协会、沟通，不集中搭车涨价，不超过成本上升合理幅度涨价，不提前散布涨价信息，更不能串通涨价。

事实上，此前每一轮白酒涨价潮中，跟风涨价均是个重要的推手，目前，贵州茅台等高档酒提价后让出的400元~600元的空当给二三线品牌留下了发力空间，诸如山西汾酒等纷纷提价跟进。"此次二三线白酒涨价主要缘于高端白酒的涨价，以茅台、五粮液为首的高端白酒借物价上涨等各种因素掀起白酒涨价序幕，带动了整个白酒行业跟风涨价潮。"周思然认为。

也有分析人士认为，对于白酒行业而言，白酒产品能否涨价对企业发展有着至关重要的作用。"很多白酒企业10年间销量只增加20%左右，但是销售额却增长了10倍，主要就是依靠提价进行产品升级。"盛初营销有限公司董事颜峻认为，白酒涨价是供需规律下的市场导向行为，从白酒产业规律而言，在消费总量不会有大的提升的前提下，行业要发展只能依靠价格提升。

白酒奢侈化在某种程度上被认为助长了此番白酒行业涨价，由于茅台、五粮液具有的优势，具备奢侈品稀缺等特性，因此今年以来打造奢侈品品牌已成为一些白酒企业的未来战略目标。但相比于动辄几千元的奢侈品，这些产品的价格仍然较低，提价也成为措施之一。也有业内人士认为，相较动辄几千几万元的烈酒，我国白酒的价格并不算高。

除此，白酒涨价背后还受到畸形通路模式的推动。跟茅台、五粮液等高档酒营销主要靠品质品牌拉动不同，中档酒重点在于终端把控。在一些业内人士看来，白酒企业对提价的青睐折射出白酒行业目前相对扭曲的发展方式。一位大型白酒企业高层对记者表示，白酒企业目前普遍面临产品同质化的问题，对营销的依赖越来越大，高端白酒几乎都是走高端意见路线，很多时候体现的并不是正常的消费需求，"比如某款徽酒原来在酒店卖68元，给酒店的开瓶费是一瓶10元，企业给酒店一年的包场费用是1万元，但后来竞争对手给出20元/瓶的开瓶费，一年的包场费是2万元，该企业的酒就卖到了120元/瓶。"