建发酒业“名庄酒＋高端酒”双拳出击

"任何封闭的市场都不可能有大的发展。只有敞开市场之门，将自己纳入到市场竞争中，学习、参与游戏规则，才能带来真正的发展。"杨文华表示，"5年多来，建发酒业一直坚持经营原瓶进口葡萄酒，打'名庄酒＋高端酒'的组合拳，建发经营的每一瓶酒，品质经得起海关检验，定价经得起市场考验。"

目前，定位为中国最具竞争力的中高端酒类供应链服务商的建发酒业，旗下代理的进口葡萄酒品牌已达56个，包括西班牙宝逸、葡萄酒葡金、加拿大北海岸冰酒、法国宾杰、玛茜，智利红蔓、桑雅，美国黑岩石、意大利宝籁、卓林等。建发代理的酒庄酒供应给高级餐厅，中高端品牌以专柜、店中店的形式切入卖场，而在KIV和酒吧等夜场，将主推起泡酒和香槟，铺就错落有致、布局有序的渠道网。

"波尔多的列级名庄酒年产量约2000万千升，而进入中国市场的只有50多万瓶-100多万瓶，不断增长的消费量和多元化消费需求，呼唤我们进一步拓宽名庄酒货源。"刘震表示。"明年，我们将大力引进美国的名庄酒，导入美国的品酒屋消费文化。实质上，美国纳帕山谷的名庄酒与波尔多名庄酒平行竞争，在欧洲市场已经拼杀得相当激烈，2012年，"战火"会快速燃烧到中国。

对于全国规模不一的进口酒商而言，建发不是最早涉足进口酒领域的，但是，建发无疑是发展潜能最为强劲的。

"建发已经织就了一张覆盖全国各地的营销网络，并在全国各个省、市、自治区设置了事业部，现已拥有1700多人的营销团队。今后3年，我们的队伍会扩大到3000多人。"杨文华表示。

如果说，提供各具特色的品牌酒品供经销商选择，在营销推广上给予经销商更多的支持与指导，还属于传统贸易商的分内之事。那么，与时俱进创新改进与经销商的合作方式，则是成就建发"业绩飘红"的一大"利器"。

10月14日，建发酒业战略合作品牌--法国宾杰、西班牙宝逸、意大利倍丽、意大利宝籁，正式推出了1:1:1的媒体支持计划，由经销商、建发酒业、供应商按照1:1:1的比例，在经销商取得战略品牌总代理权的区域内进行广告投放。战略合作商将获得品牌授权，（合作总期限满六年即可获得所经营品牌在所代理区域的终身使用权），现金返利、物料支持、大型招商支持、品鉴会支持等9项市场支持。

"大流通的产品要产品的价格稳定。如果我们的产品要涨价，公司会提前6个月通知客户。另外，公司已经承诺，卡斯特系列葡萄酒在未来3年内不涨价。建发酒业不压经销商的货款，按时供货，尤其对经营名庄酒的经销商，让他们形成在中秋、十一、春节前备货的良性循环。同时，从培育小众消费群体出发，协助不同区域的经销商，在其所在地定期举办小型品酒会，做好活动推广；强化与企业事业单位的联系沟通，不断深耕团购渠道。"刘震表示，"如今，与建发酒业合作超过2年的经销商已达500多个，与建发酒业合作超过1年半以上的客户达1000个。当然，每一天，这个数字都在刷新。"

目前，许多酒商都已投入到电子商务的大军中，对此，刘震认为，酒类电子商务只是"看上去很美"。

电子商务是全国化的大流通，需要贸易公司具备强大的管控能力，而且，酒类行业在传统渠道运作中，依然避免不了串货、假货泛滥等问题，如何进行有效规避，也是做电子商务网站必须解决的问题。"我们一直提倡专业的人做专业的事，针对电子商务，不能急于求成。如今，建发酒业已经设立了新浪官方微博，不断将公司的活动导入到新浪微博中。"