白酒市场豫酒难唱主角 振兴少不了"带头大哥"

与国内众多省会城市本地酒唱"主角"不同，郑州的白酒市场显得尤为包容，以至于豫酒的"声音"难以洪亮。

在即将结束的2011年，河南白酒企业不愿意继续"低迷"，纷纷出招攻城略地开拓市场，并就2012年乃至未来四年的发展，制定出了详细的发展规划。

尽管河南酒企厉兵秣马，业内人士却认为：河南白酒在郑州已被做成了"夹生饭"，夺回市场需要一个过程。

市场：豫酒难以唱"主角"

郑州，可谓是国内白酒大汇集的一个城市，其白酒市场的包容程度在国内不多见。

经常购买白酒的消费者都知道，除了茅台、五粮液等一线品牌，口子窖、泸州、古井、洋河等郑州有售的省外白酒品牌众多，且低至几十元、高至数百元的价位均有。

昨日，河南商报记者在郑州北环一家大型超市中看到，尽管宋河、杜康、宝丰等河南品牌白酒在货架上有售，但摆放位置、展示面积、促销力度等，均无法与省外白酒相比。

郑州街头巷尾的烟酒店更是如此，一些商家甚至拒绝销售河南白酒。

"消费者一般不看是不是河南酒，关键是促销力度。"在一家超市负责白酒销售的王女士说，200元以下的白酒销售很好，由于外省白酒的活动比较多，销量比本省酒要大一些。

说法：豫酒郑州市场占有率不足50%

河南白酒在郑州市场上的占有率如何？

业内人士认为，在低端白酒销售上，豫酒在省内市场的占有率比较高。但就郑州而言，豫酒的市场占有率应该在三成左右。

对于业内人士的这一说法，宝丰酒业有限公司营销总监晋育锋并不认同。他认为，市场占有率应该细分来说，并不能笼统概括。

晋育锋说，每瓶售价1000元以上的超高端产品的市场主要被茅台、五粮液等占据着。河南白酒的占有率很低。每瓶售价500元~1000元的次高端产品，河南白酒的市场占有率也不高。

每瓶售价150元~500元的中高端白酒，是豫酒与外省企业展开竞争的主要产品。在这个价位上，豫酒与省外品牌的市场份额基本上平分秋色，即各占50%。

一位业内人士认为，尽管河南中高端白酒与外省产品有一拼，但就整个市场而言，豫酒在郑州市场上的占用率还是不足50%。

发力：豫酒出招巩固河南市场

曾经辉煌过的河南白酒，近10年发展中伴随着太多不如意。

前几年，尽管提出了诸如振兴豫酒等口号，但发力动作似乎在今年才有了充分体现。

记者走访河南酒企发现，如果说河南白酒企业在今年已经动了起来，即将到来的2012年，不少酒厂更是要搞出一些大动作。

宋河酒业股份有限公司品牌经理王治国表示，今年以来，宋河不仅多次组织网友走进宋河酒厂，拉近和本土消费者的距离，还改变内部组织结构，对宋河进行了新的定位。

杜康控股相关负责人则透露，杜康在今年全国8000万元推广费用的基础上，明年在省内的推广费用将达到1个亿，同时重点做好郑州、洛阳等几个重点市场。杜康的目标是，到十二五末的整体销售额在50亿元以上。

晋育锋则表示，今年宝丰推出了国色清香G系列三款产品，每瓶市场定价均在600元以上。根据规划，在今年实现销售总额5.8亿元的基础上，2015年将达到20亿元。

此外，仰韶、赊店、张弓等白酒企业，为巩固河南市场也在纷纷出招。

观点：豫酒振兴不可缺少"大哥"

白酒行业资深人士、河南省豫丰酒业有限责任公司销售总监张成贵表示，河南白酒这几年未能发展起来，市场被外省白酒侵占等情况的出现，是企业改制等多个原因造成的。

但关键问题是，当企业改制后，诸如外省的洋河酒厂销售额很快便突破了百亿元大关，而河南白酒单体企业销售额最多才10个亿。这一局面的出现，除了市场操作和投入上的不足外，企业家族式管理、频繁更换营销人才等也是重要原因。

张成贵认为，在河南白酒进军外省市场时，总会遇到当地的龙头白酒企业"阻击"。外省白酒进军郑州便不同了，由于河南缺少龙头白酒企业存在，"阻击"外来者便无从谈起。

如果河南白酒企业想在国内占有一席之地，迫切需要有一家大型龙头企业出现。

来源：河南商报