五粮液聚焦资源做实华东市场
对于众多白酒企业来说，即将过去的2011年，是挑战与机遇并存的一年。它们既要面对复杂的国内、国际经济形势带来的消费需求的变化，还要应对国内市场快速分化和竞争加剧、"酒驾入刑"等等诸多挑战与压力，部分二线白酒企业通过蚕食五粮液(000858)、茅台(600519)酒提价后留下的价格空档，在次高端市场上突飞猛进，发展势头凶猛。
盛初营销咨询董事长王朝成曾指出，高端白酒主要依靠品牌拉力，而中高端白酒则对渠道推力要求更高，两种产品是完全不同的商业模式，因此以高档白酒为主的企业如要想同时做好高端白酒和中端白酒，从商业模式上就难以兼容。这被业内人士称为高端白酒企业的"中档魔咒"。
高端白酒企业能不能突破缺少强势中档产品的"中档魔咒"?
五粮液集团用今年五粮醇单品销量有望突破2万吨，安徽单个平台商安徽百川商贸今年销量有望突破万吨的成绩做了回答。
五粮液集团清醒地意识到，白酒主业始终是公司的突出优势和发展基础，也是公司的立身之本，只有充分发挥和发展酒业优势，牢牢占据中国白酒生产的制高点，集团的整体事业才能够得到更好发展。
但比照而言，高端白酒为主的白酒企业如贵州茅台(600519)(600519.SH)、泸州老窖(000568)(000568.SZ)的"腰部"都难言强大，贵州茅台旗下的王子酒、迎宾酒在今年年初大幅提价后出现了一定程度的滞销现象，而泸州老窖大力推广的年份特曲销售情况也难言乐观。
面临着复杂的形势，五粮液在这一年决定聚焦资源、加强组织结构的应变能力，对市场反应进行前移。
2010年，五粮液推进并成立了华东营销中心，深耕细作大华东区域市场。华东是洋河股份(002304)(002304.SZ)、贵州茅台极为强势的市场，以往，五粮液都是分为五品部、总经销事业部等进行运作，市场反应较慢，而华东营销中心将全权管理华东地区公司所有五粮液产品的销售，中心在经销商审批、产品销售计划制定甚至财权上都拥有完全的自主权。
此举取得了良好的效果，该中心完成了公司各项指标，积累了经验，实现了区域营销组织前移，有效整合了市场资源，充分发挥了整合效应。不少经销商都习惯性地将华东营销中心主推的淡雅五粮醇与其他白酒巨头的"腰部"产品进行比较，他们都认为，淡雅五粮醇从一开始上市就坚持扎实做市场、做渠道，获得的成绩与潜力都超过了茅台等巨头的"腰部"产品。据悉，五粮液集团已经提出将五粮醇打造成一个年销售5万吨的单品。
有分析人士认为，华东营销中心有望成为五粮液未来战略的一颗重要棋子。
