津百元中档酒销量好

"茅台一年内5次提价，五粮液价格破千……"在过去的2011年，涨声一片的白酒市场赚足了消费者的眼球。尽管一二线白酒价格轮番上涨，但天津市高端白酒市场的消费量仍保持稳定，而一些口碑较好价格在500元左右的白酒销售量更是成倍增长。在记者跟随超市白酒理货员、烟酒直营店销售人员采访过程中了解到，节日送礼、宴请宾客等刚性需求，是助推白酒销量不断增长的主要动力。

供应量限制高端白酒销量

"每逢节日都是高端白酒的销售旺季，尤其是那些价格在1000元左右的高档白酒，更是全指望着这些传统的节假日了。"天津市某大型超市白酒区的相关负责人介绍，去年茅台、五粮液、泸州老窖等多个品牌旗下的高端产品价格都突破了千元大关，但是从卖场的销量统计数据看，这些高档白酒的销售量并没有明显变化，"像茅台去年我们五家卖场一共销售了1100瓶左右，和前年的销售瓶数基本上持平。"据粗略统计，该超市去年内销售茅台1100瓶左右、五粮液1200瓶左右，基本上持平于前年水平。

在茅台酒专卖店销售人员也告诉记者，近两年尽管茅台酒的价格在不断攀高，但是销售量基本上都维持了稳s定的水平，"反正每年来的茅台酒瓶数都差不多，来多少我们就卖多少，所以销售量很难有大的突破。"

对于高端白酒销售量企稳的现状，中糖二商烟酒店的有关负责人分析指出，高档白酒的客户群主要来源于单位，这类消费群体相对稳定，并且对价格不太敏感，所以高档白酒的销售量不会受到价格的影响而出现下滑，"至于销量没有明显增加，并不见得是买酒的人少，而是由于大部分高端白酒每年的供应量相对稳定且有限，所以天津市的销售量也很难有大的增长。"

中档白酒销量普增三成

就在高端白酒的销售量维持稳定的时候，天津市市场上价格在500元左右的中档白酒的销售量却在去年有了明显增长。据天津市多家超市卖场的统计数据显示，中档白酒的销售量在去年的增幅普遍达到了30%左右。

"到年底了，来超市买酒的普通市民，一般都会选择口碑较好，价格在500元左右的中档白酒。"天津市某大型超市卖场白酒区销售员张姐告诉记者，去年全年中档白酒的销售量大致增加了三成左右，其中像剑南春、小糊涂仙、津酒、汾酒等品牌知名度较高的白酒都是卖场的热卖产品。

中糖二商的曲主任也告诉记者，中糖二商烟酒直营店中，中档白酒的销售量增幅比较明显，像剑南春这款传统的一线白酒，由于去年内价格没有大幅上涨，所以不少消费者都对其进行大单采购，截至目前，剑南春的销售量增幅已经达到了190%。

刚刚在超市购买了两箱津酒的市民胡先生告诉记者，现在茅台五粮液之类的白酒价格太高了，一般老百姓都喝不起，快过年了，买一点价格在百元左右的白酒，不管是自己喝还是送礼，都还算挺有面子的。

"中档白酒销售量大幅增加的原因大致有三点。"在天津市经营多年白酒批发生意的费先生表示，一是高端白酒价格上涨过快，普通消费者难以承受其千元以上的价格；二是大部分中档白酒，市场知名度较高，也能够满足一般消费者的送礼需求；后，在节日期间，中档白酒往往会推出各种优惠活动以吸引消费者，这也在一定程度上拉高了销售量。

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