每年郑州要喝掉20亿元的白酒

无论是酒便利，还是浙商酒行，均将其布局全国市场的枚棋子放在河南郑州。而究其身世，均有外来资金的注入，他们为什么会选择河南打响酒水销售渠道战的枪？

河南酒水市场蛋糕诱人恐怕是最重要的一个原因。

河南省酒业协会会长熊玉亮估算，河南省一年的白酒消费总量在200亿元左右，而作为省会城市郑州，由于人口相对集中，白酒消费层次相对较高，消费量约占全省的1/10，即每年郑州要喝掉20亿元的白酒。

而且，郑州还有一个特点，开放包容，无论哪个白酒品牌，高端如茅台、五粮液，中档如水井坊、洋河、汾酒，无论外省名酒还是本省的宋河、杜康，在郑州都可以找到忠实的追随者。

如此巨大的一块市场蛋糕，如此包容的市场环境，怎不引得白酒经销商看重这个市场？

而且郑州的一个现实情况是，消费者买酒无非是餐饮场所、路边烟酒店和大中型综超，而这三种零售渠道存在一个共同的不足是，需要经过多个代理环节才能最终到达消费者手中，中间层层加价后，白酒的身价少则翻番，多则高出几倍。