战略微调，未来白酒行业“茅五争霸”

2012年，是茅台酒的"袁仁国时代"元年，也是五粮液的"唐桥时代"元年。

两大龙头早在去年就开始进行一系列的战略微调。茅台在2011年度经销商大会上公开表示对"中档系列酒"做减法，将用5年时间退出"茅台"字样系列酒。

前述深圳基金研究员透露，"茅台中档系列酒品牌认可度不高。公款消费致使购买者对茅台涨价的敏感度较低，更倾向于选择能带来品牌体验的茅台酒。加上中档酒的价格并不便宜，所以卖得不好。"

北京券商分析师则对茅台逐步退出中档酒表示担忧，"毕竟中档酒在市场上的空间相对高档酒更大。"

茅台目前状态是"中档酒"不就，倘若未来真面临"高端酒"不成，境地就将如同房地产调控中的高端住宅开发商。

去年7月茅台推出次高端定位的汉酱酒。终端价为699元，与飞天茅台捆绑销售。至去年年底汉酱酒销售了485吨，实现了4.8亿含税收入，经销商表示"销量一般"。

五粮液的情况则不同。首先是营销模式和茅台相反。零售渠道占据整个销量的80%左右，团购仅占20%。

论及产品结构，五粮液在超高端产品上才刚刚发力，受"公款消费限制令"的影响不如茅台。而对于中档酒，分析师纷纷表示"五粮液的中档酒做得比茅台好，尤其是五粮醇卖得特别不错。"

在2011年度经销大会上，五粮液再次提出要当市值的白酒企业。截至1月5日，茅台总市值为1901亿，五粮液为1191亿，差距仍然不小。但是在营收上，五粮液仍茅台，是一家收入突破200亿的白酒企业。

今年茅台在央视黄金时段广告招标会上豪掷4.43亿夺魁，做法酷似去年投入了4.05亿元的五粮液。"广告对茅台本身的影响不大，但茅台想占据这个位置，排除其他竞争。"

种种迹象表明，"茅五"相争将越演越烈。"五粮液如果能够处理好历史遗留的品牌杂乱问题，赶超茅台也不是没有可能，毕竟历史上它是胜过茅台的。"