长安白酒市场情况表面品牌短期内很畅销,其实品牌危机重重

参与了长安秦窖酒调研，市场情况表面品牌短期内很畅销,其实品牌危机重重：

长安品牌由于其领导团队的英明决策，能在近两年被西凤、太白把持多年的白酒阵营中开疆辟地，确实值得肯定，与各位领导的营销策略分不开。但冷静之后，发人深思，一个品牌好似明星一夜走红一样，古人云：好事来的太快未必全是好事。所以作为长安酒业我们必须深刻意识到品牌危机，长安品牌的成功很重要一个因素是红瓶子包装培育起来的，好比西凤酒成在年份酒一样，后来西风酒年份杂乱无章，造成消费者无从选择。

市场是共性的，我们以商洛来折射整个市场，商洛市场问题：

1、 子品牌林立，包装模仿。

从长安二十年到长安古窖、长安红云、九九红、红窖藏等等，估计有不下20个子品牌，基本包装都是红盒子、红瓶子。

2、 酒质问题

无论太白、西凤酒怎么下滑，起码酒质稳定，据走访的七八个代理商而言，红瓶子主要是婚宴市场，但没有多少人喝长安酒，从经销商到客户，比较少，都是图喜庆，这个很害怕，酒质量绝对是我们立足市场之根本。

3、 价格很乱

红瓶子从前年的长安古窖运作开始，在商洛已经领导红瓶子市场，已经把长安二十年挤出市场，加上其他红瓶子今年大范围进入，红瓶子价格从十八元到40多都有，价格被砸的一塌糊涂，渠道利润无法，经销商对品牌很没有信心，亟待解决。

4、 年份问题

年份问题是地产酒已个通病，刚开始做市场时候可以用年份来吸引消费者，市场培育起来之后一定要合理规划年份。西凤酒到长安酒一样。年份太乱。西凤酒好的地方在中高价位，年份林立，但长安酒是低价格年份，造成市场认为，长安酒就是一年一元钱的抵挡形象。

5、 形象问题

品牌形象是品牌的无形资产，也是品牌立足市场的关键，更是后续产品的保障。解决长安品牌形象问题，树立经销商和消费者对品牌的信心。市场上产品太乱，而且价格一直是低价格，很容易非消费者造成低档品牌的意识。

6、 认知问题

商洛地方好多消费者通过红瓶子认识长安品牌，造成了"长安酒就是红瓶子的意识，也只认可长安酒的红瓶子，认为长安酒也只能生产红瓶子"。

7、 渠道问题

产品运营的核心其实是渠道利润的分配和把控，换言之：你能把控多久渠道利润，你的产品就能在市场畅销几年。现在市场红瓶子相互模仿，相互竞争，相互砸价，造成渠道利润严重缩水，没有利润的产品势必造渠道抛弃。

我们是走访了商洛、宝鸡、咸阳市场后，总结出来的市场问题，商洛是成熟市场，是各品牌竞争最激烈的市场，更是亟待解决的市场，亟待解决的不仅仅是品牌进入市场的问题，更是品牌自身问题。