二线白酒实现“以点带面+横向整合”的战略布局

2011年1-10月，我国白酒行业累计产量810.25万千升，同比增长29.81%。由此看来，中国白酒业已进入了一个突飞猛进的时代。在这个时代，强者愈强、弱者更弱的马太效应已集中显现，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河等一、二线白酒品牌光彩熠熠，高歌向前。

同时，三线白酒品牌将与之共舞，相得益彰。白酒品牌观察员谭儒断言，2012年，一定是中国白酒业二、三线品牌汹涌激荡的年份，在涨价、并购、整合的激荡旋律中，白酒二、三线品牌必将顺势而为，形成以下六大趋势：

趋势一：

二、三线白酒品牌一般来讲都是区域优势白酒品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现百年品牌的伟大梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线白酒品牌须实施了"以点带面，横向整合"的市场策略，完成了对全国市场的战略性布局，如稻花香为例：

一、通过中心市场湖北市场的突破，实现外围市场扩张，最终可实现稻花香在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为稻花香未来几年增长的驱动力。

二、努力实现在邻近省份中的河南、安徽、重庆、湖南等区域市场的销售收入过两亿。

三、为了满足巨大的市场需求，稻花香在战略上也开始实施"横向产业链整合"（即 "强强联合"发展路径）。