贵州茅台回收渠道利润

另有分析人士指出，贵州茅台零售价飞涨至2000元以上，贵州茅台公司面临着巨大的舆论压力，但其出厂价仅有619元，这形成了"利润别人赚、压力自己扛"的局面。

而作为贵州茅台回收渠道利润的重要手段，加大直销力度已经被提上日程。据记者了解，贵州茅台计划在未来的营销网络中，自营网络占公司网络数量的10%~20%，目前已在全国10多个省会城市完成直营店注册，年内部分省会城市直营店将建成营业。

和君咨询合伙人林枫对记者表示，贵州茅台此举旨在发力掌控渠道，并进一步打造后台体系服务大客户的能力。

据记者了解，贵州茅台希望通过加大直销力度来夯实市场基础，进一步加强市场管控和调控茅台酒市场价格，"给市场一个价格明确信号，维护市场价格。"

不过，最重要的是，此举有利于通过收回部分渠道利润增加其主营业务收入和抗风险能力。目前53度500ml装的飞天茅台酒市场零售价已经突破2000元，茅台计划内的出厂价仅为619元，以每家专卖店5吨配额计算，全年可以盈利800万元以上。尽管贵州茅台直营店零售价会低于市场价，但是能回收的渠道利润仍然是一笔不小的数目。

但是贵州茅台方面也担心，直营店对销售公司和市场也是一种新的营销模式，直营店与各片区、各市场关系如何处理，公司如何区别管理等都是必须解决的问题。分析人士指出，直营店体系对于贵州茅台现有2000多家经销商而言，更是一个巨大的变化。贵州茅台方面甚至强调，直营店"不是PK经销商，不是和经销商抢饭碗，是两条腿走路，还是要以经销商为主"。