白酒高端猛涨 名酒企业进军国际市场

随着春节的临近，国内酒水市场也进入了消费旺季，高档白酒价格踩着"涨"声的点越来越高，而中低档白酒却只能卖力促销。专家指出，洋河、茅台以及五粮液等国内白酒的三巨头，今年在国外都有动作，"无论是品牌的传播，还是确立未来长远的发展战略，名酒企业都在以不同的形式向国际化市场进行延伸"。

白酒高端猛涨低端尴尬

"拿瓶郎酒吧，以前卖128元，现在做活动只要78元，还买一送一，非常划算。"昨日，在上海浦东金桥家乐福超市内白酒区，促销员小王指着50度鸿福郎酒正卖力地向驻足挑选的顾客们推荐。

记者在上述家乐福超市看到，超过半数的白酒都标上了"便宜到家"的促销标签，促销酒类价格基本集中在1000元以内。超市内，很多中低档品牌的白酒都挂上"买一送一"、"买二送一"等促销牌。

然而，与之形成反差的是，目前市场上高端酒企却"涨"声一片，上至茅台、五粮液，中至泸州老窖、洋河等价格普涨20%左右。据记者调查，在上海的各大超市，被喻为业内风向标的53度飞天茅台酒目前价格在2300元/瓶左右，而2011年12月初的时候价格才1980元，涨幅将近20%。即便价格猛涨，在记者走访的四家超市中，有三家53度茅台都处于断货状态。

除了茅台价格上涨以外，52度五粮液价格也从2011年12月初898元/瓶涨到了1129元/瓶，涨幅也将近20%，一家超市的销售经理说，高档白酒的需求量不断加大，造成茅台现在几乎几天一个价，而其他高端的品牌也借势加价。

一位从事多年白酒生意的业内人士预计，高档白酒供不应求的局面短期内是难以改变的，因为春节将近了，白酒行业每年在这个时候都会进入涨价通道，而高档白酒市场也将迎来新一波涨价潮。但是由于醉驾入刑、国家发改委限价令等因素，对于白酒行业的成长会有一定影响，对价格销量也会有影响，所以该人士预计，未来白酒的价格高速增长的态势将会受到限制。

中商流通生产力促进中心酒类分析师李靓接受记者采访时表示，目前市场上打促销战的还是以二三线白酒品牌为主，它们的客户多为普通大众，流动性强且对品牌忠诚度不够高，降价销售是为了薄利多销，通过扩大"底围"来增加销售收入。

"此外，前几轮的白酒涨价行为也为节前的促销提供了动力。"李靓告诉记者，"涨价往往会让酒企流失一部分消费群体，如今趁元旦、春节这样的'礼尚往来'旺季推出促销活动，可以'笼络'消费者，减轻涨价带来的不良影响。"

名酒企业进军国际市场

随着国内白酒市场竞争的进一步加剧，众多知名的白酒企业悉数加快了推进国际化战略的步伐，出口量占全国优质白酒出口92%以上的五粮液近期在开拓海外市场方面更是动作频频。

据悉，有"中国酒业大王"之称的五粮液日前亮相首尔，携旗下五粮液封坛酒、五粮液、六和液、五粮春、仙林青梅实酒等全线产品参展"2011年第九届韩国首尔国际酒类展览会"，并精心举办了一场"世界名酒五粮液?相约首尔"品鉴会。

"五粮液正在加快实施国际化战略的步伐，一方面通过在海外持续开展各种形式的品牌推广活动，以及通过参与国际交流活动和行业展会等形式，迅速提升消费者的品牌认知，寻找更多出口商机。"据五粮液董事长唐桥介绍，另一方面，五粮液将改变单纯依靠出口的营销思路，加大渠道整合力度，诸如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系。