五粮液系列酒的出路在哪里?

由于产能的限制，未来三年内，五粮液的增量将维持在10%左右，要做大盘子，重任落在系列酒上。但五粮液高层人士透露，五粮液的中价位和中高价位酒销量并没有起来。

来自宁夏的经销商说："系列酒店要成功很不容易，我正受到前后夹击。"他说，去年，仅五六百万人口的宁夏白酒消费市场，就有10个左右的知名品牌杀进来。"和口子窖、古井贡等二线酒品牌比，我的优势不明显。2012年的销售收入怎么完成?"他很困惑。

众多经销商也在讨论，当年，五粮液股份曾打了尖庄、五粮春等漂亮大仗，如今，五粮液系列酒的出路在哪里?

五粮神的经销商认为，要战胜对手，五粮液必须提高快捷市场作战的能力。近年来，王国春提出的"四个贴近"销售原则已被竞争对手迅速复制，唯有"快"才能抢占先机。

他还表示，系列酒的口感，要做调研。对不少消费者来说，白酒不上头，第二天还能正常上班就是好酒。如何做大系列酒规模，郎酒值得学习。

有人提出，要打响系列酒，"1+9+8"的品牌战略是否要变，9个全国性品牌和8个区域性品牌如何具体化?

五粮液股份有关负责人回答说，原有的品牌战略要调整。全国品牌不一定是9，区域品牌也不一定是8，会减少，"1+5+6"或"1+4+5"都有可能。五粮春、五粮醇、五粮神已是全国品牌，但区域品牌不一定在现有品牌中诞生。多种形式的并购和资本化运作，是五粮液今年外延式扩张的重头戏。

经销商的炮轰远非半天就能结束。唐桥表示，会上会后的意见，都将梳理后由有关部门限期整改，并将"挑刺"进行到底，每年一次。

欲知更多的白酒招商企业信息，请关注中国佳酒招商网白酒招商频道。