高价、缺货，使得茅台的流通渠道走向混乱

"去年茅台的销售不温不火。"中商平价白酒买手告诉记者。事实上，情况更加糟糕。由于上半年基本无酒可卖，2011年，中商平价茅台的销量下跌了60%。

"去年53度飞天茅台大概卖了100多件，2010年的销量则达到300多件"，该买手告诉记者："我们一直是从茅台经销商手上拿货，价格由他们开，商超渠道基本没有话语权。2011年上半年一直缺货，而白酒销售的高峰一般集中在上半年，这导致其销量大受影响。下半年，几乎每次提货，价格都会有所提高。2011年春节，53度飞天茅台的零售价是1099元，现在的价格几乎翻了一番。"

直接从茅台酒厂进货的经销商许华德，也常常领教茅台的"饥饿营销"。他告诉记者："每个地区、每个经销售都有一定的配额。此外，要进53度飞天茅台，还必须搭着买茅台迎宾酒、茅台王子酒。"

高价、缺货，使得茅台的流通渠道走向混乱，也让市场"饿过劲"。

糖烟酒周刊湖北站站长肖腊青说："湖北所有的茅台经销商，每年的配额是100吨左右，但市场实际销量却远不止100吨，假茅台也占到市场的30%左右。"肖腊青分析，现在送两瓶茅台就要花4000元，已经高于武汉市场的消费水平；渠道混乱，也对销量有所影响。

武汉一家本土酒商则认为："湖北人本来就对酱香型白酒不太适应。加上茅台多番涨价、炒作过度、渠道利润过高，可能会影响其在高端白酒市场的占有率。"