如何解决压货现象是白酒经销商目前亟待解决的问题

今年一季度，高端白酒出现市场疲软状态，这一表现在龙年春节期间表现尤为突出。从全国各地终端市场调研来看，高端白酒市场出现明显萎缩，销售量有所下降，过年期间，茅台、五粮液等高端白酒的实际销售量较预期至少低了一成左右。

从一经销商处了解到，尽管龙年春节期间备货跟上年差不多，但今年春节已过，仓库目前还有53度飞天茅台、五粮液、国窖1573、红花郎等多品牌高端白酒存货没有销售出去。该经销商表示，在他熟悉的经销商圈里面，有一半的经销商朋友在今年似乎都遇到了同样的高库存困境。

糖酒快讯市场研究中心调研发现，2011年下半年高端白酒价格的疯涨影响到春节期间高端白酒的市场表现。高端白酒涨价将接受200元-600元价位段的消费群分散给了中档白酒和部分红酒。水井坊、剑南春、汾酒等，去年销量都有25%以上的增幅。对于经销商来讲，压货现象就等同于大量资金被冻结，这也使其经营风险加大。如何解决压货现象，取出活动资金是这些经销商目前亟待解决的问题。