西凤酒王者归来 剑指百亿(一)

谈起西凤，人们在对其3000年的历史传承和无数荣誉津津乐道的同时，也对其发展的相对缓慢而惋惜不已。但是回顾近十年来西凤的发展，你会发现，西凤"飞"得并不慢。 　

2001年，西凤销售收入徘徊在1亿-2亿元，同期茅台的销售收入是17.17亿元，泸州老窖销售收入13.47亿元，江苏洋河销售收入4.4亿元。2011年，贵州茅台的销售收入突破237亿元，泸州老窖突破280亿元，苏酒集团达到203.97亿元，五粮液销售收入487.12亿元，西凤刚刚突破30亿元，单纯从数字上来讲，西凤的确"飞"得慢了。 　

然而，回顾这十年中西凤所做的工作，有人却说，在白酒行业快速发展的大背景下，西凤的发展更像一种苦练内功之举，仅按西凤目前40%的增长率来计算，四年后西凤销售收入将超过百亿，六年之内将突破200亿，腾飞的西凤将呈现几何级增长。 　

近年来，西凤苦练内功，在产品、员工福利、品牌价值、经销商关系、营销模式转变等方面进行了升级，踏踏实实地铸造企业核心竞争力，改制、资本运作方面也都有所斩获。可以说，在企业发展上，西凤飞得并不慢，西凤等的就是下一个腾飞。　　

西凤酒销售为何连续多年以超过40%的速度递增？陕西西凤酒集团股份有限公司副总经理、营销公司总经理高波给出的答案是："西凤酒的营销秘笈，那就是走好每一步。"