春季糖酒会即将开启 白酒企业如何应战

每一年的春季糖酒会都会吸收到很多的白酒企业参展，2012年春季糖酒会也将于3月下旬在成都召开。虽然尚有一个月的时间，但是，一些白酒酒企早已开始为迎接盛会"热身"。近日，不少酒企更是纷纷派员前往成都落实展位、宾馆等，只为在糖酒会取得不凡的成绩。那么，白酒企业应该如何应战春季糖酒会？

酒企：全力迎战糖酒会

提到即将召开的春季糖酒会，不少酒企坦言，这是宜宾所有白酒生产企业最为重视的行业性盛会。为了迎接它的到来，在春节前后，一些酒企已经成立专门团队，前往成都进行踩点、布局等工作。

宜宾某酒业有限公司销售副总经理高潮表示，该公司已参加了十多届（每年一届）糖酒会，"每次参展，公司的高、中、低档白酒都会上展台，供有关部门、经销商、消费者等品鉴。今年，公司在糖酒会举办地成都新世纪会展中心租下了30平方米的展台，已派出了8人团队开赴成都落实场地等事项。"

而另外一家酒业有限公司总经理姜友全说，每次糖酒会，宜宾的酒企基本是全部参加，"一个不落"。

竞争：正面交锋的竞技场

"糖酒会历来是白酒厂商的竞技场。从往年来看，在糖酒会上推出新产品、亮品牌，从"正面交锋"的拼杀到使出浑身解数吸引眼球搞营销，都让糖酒会充满了激烈的竞争。"姜友全说，很多处于二三线市场地位的宜宾白酒，正从小规模、散酒行列逐步迈向品牌化、规模化之路，主打文化牌，希望通过特的品牌形象和企业宣传，在消费者心目中留下深刻印象。

高潮介绍，从糖酒会上的一些变化，也可以见证行业的发展。"十多年前公司次参展时，糖酒会上100元一瓶的酒堪称"高档"，现在，动辄成千上万元一瓶的酒比比皆是。有的酒，已经成为"奢侈品"。"高潮说，白酒厂家在糖酒会上比拼的，不是酒，更是包装、宣传、团队营销、软硬实力等多种因素的竞技。