国产葡萄酒强势振兴

2012年会是葡萄酒市场的"龙之年"吗？

自2006年以来，进口葡萄酒对中国市场的冲击日益明显，连续多年保持15%-20%的增长，在北京、上海、广州等前沿消费市场甚至达到30%以上的增长速度。据中国海关和中国酿酒工业协会最新的统计数据显示，2011年上半年，国产葡萄酒的生产量为50.1万千升，进口葡萄酒达到17.02万千升，这意味着，我国葡萄酒的进口量已经占到国产葡萄酒产量的34%，占据葡萄酒市场份额的25%。

相比之下，国产葡萄酒企业却应对乏术，遭遇经销商和消费者的双重流失，令人对酒类消费国际化趋势下的国产葡萄酒命运颇多担忧。

而在"龙年"新春之际，市场上却传递出国产葡萄酒强势振兴的积极讯号：2011年岁末，张裕公司在广州高调举行新闻发布会，宣布未来3年内将在广东区域拓展300家直营专卖店，同时启动"张裕国际酒庄联盟"，精选世界各国酒庄，联合拓展国内市场；2012年1月份，"2012广东国际酒类商品展销会"组委会宣称，将以"国产葡萄酒产区年度推广"作为展会的主题，并将就此开展贯穿全年的品牌巡展、招商推介和产业发展研讨等一系列活动。

前沿阵地看潮起潮落

"在进口葡萄酒近几年的轮番攻势之下，国产葡萄酒与进口葡萄酒的市场份额越来越接近了。"美国星座葡萄酒国际公司中国区总经理夏仲邦表示，从现在的发展趋势来看，国产酒与进口酒平分秋色的格局并不遥远，在珠三角、长三角等区域市场上，这甚至已经成为事实。

葡萄酒消费前沿阵地的潮起潮落，折射出国产葡萄酒的尴尬处境。

广东曾经是国产葡萄酒的"天堂"，但时至今日却已变成进口葡萄酒的缤纷舞台。

广东紫笙贸易有限公司葡萄酒顾问罗东良向记者介绍说，从2008年到现在，国产葡萄酒在广东市场的销量下滑得很明显，甚至过去一些仿冒国产葡萄酒一线品牌的"擦边球"产品这几年都很少见了，"促使他们'改邪归正'的原因很简单，因为市场越来越难做，利润空间被压缩得太厉害了。"更多的经销商则选择重新调整产品线，以进口酒代替了原来的国产品牌。

据业内人士估计，到2011年，长城葡萄酒在广东的销量较之其顶峰时期下滑近一半，张裕的情况要好一点，但其增速也明显放慢，至于一些二三线品牌，已经逐渐淡出广东市场。

而在浙江市场，另一葡萄酒巨头王朝酒业同样遭遇重创，2011年采购订单减少，销售量呈同比下降趋势。

究其原因，一方面是市场管控及营销变革的阵痛期所致，同时也有很多经销商选择进口葡萄酒作为替代产品。

国产葡萄酒何日君再来？

"我认为中国将成为世界葡萄酒，至少是亚洲的葡萄酒中心，这个时间应该是在2020年前后。"广东省酒类专卖管理局副、广东省酒类行业协会会长朱思旭认为，国产葡萄酒理应在其中占据重要地位。

"首先，中国现在消费水平的提高是基础，尤其是中产阶层在沿海地区已经形成，像广东的人均GDP已经超过3000美元，有了足够的葡萄酒消费能力。此外，80后的年轻一代已经形成了喝葡萄酒的文化潮流，当然还有人民币升值、关税下调等等诸多因素，整个大环境给中国成为亚洲葡萄酒中心创造了一个很好的条件。"朱思旭分析说，在此基础上，用发展的眼光来看待国产葡萄酒的走向，啤酒行业就是很好的参照。"在30年前，中国啤酒生产和消费量极其有限，今天我们已经稳居世界的宝座。而从消费习惯的演变来看，消费者最初对啤酒的风味口感是抵触的，但是现在它已经成了我们生活的一部分，也是一个生活元素。"

朱思旭认为，国内葡萄酒消费的趋势并非指向奢侈品，"以后将会逐步成为我们生活中的一部分。"在这个过程中，国产葡萄酒大有机遇，也理应对未来发展报以充分的信心。

而酒类经销商同样对国产葡萄酒持乐观态度。

广东中外名酒专卖行连锁有限公司董事长王惠东认为，国产葡萄酒在品质特色和品牌文化方面都值得深入挖掘，"关键是品质实力有，我们也很希望与国产葡萄酒企业合作，为广东市场引入新鲜的、强大的民族品牌力量。"

广州市红蓝贸易有限公司董事长杨鸿南则表示，葡萄酒市场发展的重要标志就是消费者的理性化程度越来越高，国内葡萄酒企业通过扎实的基地建设和产品打造，体现其品质及性价比优势，市场竞争力不容小觑。

在广东，关于"国产葡萄酒何日君再来"的热情声音还有很多。进口葡萄酒的来势汹汹固然压缩了国产品牌的市场份额，但也大大提升了消费者对葡萄酒的认知和了解程度，并形成了浓厚的葡萄酒消费氛围。从某种意义上说，这反而使国产品牌的东山再起变得"简单"--专注于品质的磨砺与传播，就能找到市场"知音"。

全球战略催生"第二次浪潮"

"2012广东国际酒类商品展销会"5月将在广州举行，相比于往届展会上进口酒大行其道的局面，国产葡萄酒今年的表现令人期待。"作为中国酒类消费大省，同时也是葡萄酒消费最为活跃的地区之一，广东蕴藏着巨大的酒业财富商机，国产葡萄酒应该有信心在这里展示自己，与国际品牌同台竞技，与强者共舞，才能实现自身的不断成长。"朱思旭说，国产葡萄酒产区通过广东的经济窗口推向世界，将推动中国葡萄酒产业与国际接轨，提高国产葡萄酒的国际竞争优势，促进中国葡萄酒企业品牌与市场表现的全面提升。市场国际化趋势决定了葡萄酒企业的全球战略已迫在眉睫，国产葡萄酒的"第二次浪潮"或将从这里涌起。

广东省酒类行业协会葡萄酒分会秘书长陈泳对《华夏酒报》记者介绍说："2012广东国际酒类商品展销会"特设有国产葡萄酒展示专区，展示产区特色、企业风采及产品魅力，同时将举办"中国葡萄酒产区研讨会"和"中国葡萄酒产区精华荟萃大型品鉴会"等主题活动，促成国产葡萄酒企业与广东酒商的对接洽谈。

此外，广东省酒类行业协会还将组织广东葡萄酒经销商、专业酒具酒械供应商等，赴国内各产区交流考察，深入了解国产葡萄酒的产业链详情，形成精准采购和对接的共赢模式，与国内葡萄酒企业共同开展互动式营销，将招商、专业培训、种植酿造工艺研讨和主题旅游融为一体，帮助国产葡萄酒在广东市场打开新的突破口。"该展会的核心定位是国际化的专业酒展，但我们应该意识到，所谓中国葡萄酒市场的国际化发展，不仅仅是把进口葡萄酒引进来，更要推动国产葡萄酒与国际市场接轨，塑造其差异化、个性化的国际竞争力。具有国际酒类消费鲜明特征的广东市场，无疑是其最佳实践战场。"陈泳表示。

国产葡萄酒借国际化路线提升自身实力，还体现在对国外酒庄资源的整合利用方面。尽管市场受到进口葡萄酒的挤压，但几大行业巨头却不约而同地向国外品牌借力，将其引进自身的产品序列当中，充当高端市场破冰的尖刀。继收购智利的葡萄园及酒厂后，中粮长城又拿下了法国波尔多产区的雷沃堡酒庄；王朝酒业在售的进口葡萄酒品种则逾300种，品牌数超过100个；张裕则早在2009年便与法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里先锋酒庄等"豪门"结成战略联盟，而随着"张裕国际酒庄联盟"直营专卖系统的启动，更将进一步提升其品牌美誉度和市场掌控力。

从种种迹象来看，国产葡萄酒在2012年或将由战略收缩转入"反攻"阶段，在葡萄酒消费一线市场上与进口品牌全面抗衡，也唯有通过这样的"正面对话"，国产葡萄酒才能在国际化大潮中牢牢把握住自己的命运。