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三线白酒迎来利润爆发式增长期

发表于:2024-11-22 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年11月22日,三线白酒迎来利润爆发式增长期,未来2年利润复合增速有望超越1、白酒公司崛起的先决条件及发展规律。从白酒行业发展的历史规律来看,二、三线白酒崛起的先决条件主要包括:(1)优质的大本营市场资源。(2)良好

三线白酒迎来利润爆发式增长期,未来2年利润复合增速有望超越

1、白酒公司崛起的先决条件及发展规律。从白酒行业发展的历史规律来看,二、三线白酒崛起的先决条件主要包括:(1)优质的大本营市场资源。(2)良好的品牌基础与价格定位。(3)强大的渠道优势。(4)优势单品热卖。一旦满足上述四个先决条件,白酒公司将大概率遵循下述发展规律:白酒公司销售收入达到10亿元,再到20亿元只需2-3年时间,同时利润将迎来爆发式增长期,利润复合增速将超越。

2、三线白酒迎来利润爆发式增长期。酒鬼和沱牌已具备崛起的先决条件,其发展将大概率遵循白酒行业10亿-20亿的发展规律:2011年酒鬼和沱牌收入双双过10亿,2012年及未来2-3年将迎来利润爆发式增长期,利润复合增速有望超越。

一线白酒提价、消费升级、营销变革、支持是三线白酒快速崛起的主因

1、一线白酒提价、消费升级、行业集中度提升是三线白酒崛起的外因。(1)近年来一线白酒持续提价,茅台终端价已接近2000元,和三线白酒主力产品终端价差拉大到1000元以上,给三线白酒带来了巨大的价格生存空间。(2)随着我国居民收入水平提升,消费升级显现,加大了次高端和中高端白酒的消费,有利于三线白酒高速成长。(3)伴随着消费升级,人们对名优白酒需求逐年增加,行业集中度有望持续提升,这将有利于三线优质白酒崛起。2、营销变革是三线白酒崛起的内因。营销渠道变革、中高端以上单品热卖,是我们判断二、三线白酒企业能否崛起的核心判断指标。酒鬼和沱牌的营销渠道11年均发生质的变革,同时将伴随着优势单品的出现。3、支持是三线白酒崛起的必要条件。(1)11年湖南省出台文件,促进湘酒产业健康发展,到15年培育年收入超过30亿元和20亿元的白酒生产企业各1家。

(2)遂宁市对白酒产业的总体发展目标为:到10年全市白酒收入达30亿元,12年达50亿元,15年达100亿元。

三线白酒估值方法

对于爆发式增长的三线白酒,仅依靠PE定价会引起较大偏差,这在当年的洋河、古井身上曾经发生过,应当从市值法、市销率、PEG等不同角度对其估值更为合理。

1、市值法。当白酒收入到30亿时,净利率可达到30%,对应净利润为9亿元,由于增速放缓,我们认为届时可以给予25倍PE,对应225亿元市值。酒鬼和沱牌将于2015年之前销售收入达到30亿,相对于目前70-80亿市值,市值具备三倍空间。

2、市销率、PEG。(1)市销率。酒鬼的市销率为8.54,略高于行业平均水平;沱牌和老白干的市销率均低于行业平均水平,尤其是老白干市销率仅为2.53,大幅低于行业平均水平,投资价值凸显。(2)PEG。酒鬼和沱牌的PEG仅为0.30和0.28,两者的PEG代表着白酒行业最低值;老白干酒的PEG略高于行业平均水平。

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