鼎牌葡萄酒的市场
2011已经掀过，2012年的新日历已经翻开，许多怀揣梦想的人们都想在2012里选择适合自己的创业项目，成就自己的心中梦想。
回顾2011，许多大事历历在目，其中温州老板跑路尤其引人关注，人们关注的不仅仅是他们卷走了多少钱，人们关注的是温州老板跑路背后的隐忧，大家都在议论目前的经济环境，议论着中小企业的生存艰难，在如此环境下，中小企业如何突围，怀揣梦想的创业者如何选择都成为人们热议的话题。
翻开各创业网站，"5天开店1年赚10年钱"、"7天开店10天回本"等等极具煽动性的项目不断映入眼帘，但当你打开链接仔细考量可行性时，又会被这样那样的疑惑所阻挡。最近听朋友讲到去年异军突起的鼎派葡萄酒，着实引起了业界的关注，笔者花了好多精力对此进行了细致研究。
鼎派葡萄酒位于江苏的海滨城市---连云港，成立2年来，不是向其他葡萄酒企业一样拼命打广告做宣传，并不急于通过广告的狂轰滥炸获得近期回报，而是在经营的基础层面做文章，公司成立之初就著名的旅游胜地花果山猴嘴风景区投重金建了素有"亚欧窖"的"鼎派国际葡萄酒窖"从法国引进一批橡木桶充盈酒窖，管理层项目立项就确定了西北某上市公司为战略合作伙伴，确保了高品质的酒源。这些做法短期内都是见不到任何效益的，用鼎派唐总的话来讲，想做品牌，就得能HOLD住，否则很难成就一个葡萄酒的品牌。
更令人侧目的是，鼎派葡萄酒成立之初，管理团队就对中国的酒类市场做了深入的分析和大胆的预测，据鼎派葡萄酒唐总介绍，目前中国的葡萄酒市场每年都以30%以上的速度递增，中国目前的人均消费量只有不到1L，而法国的人均葡萄酒消费接近60L，这中间的差距就是中国葡萄酒的市场机会，所以这是一个趋势的产业，更是一个朝阳产业，所以我们投入重金打造品牌。但是葡萄酒行业不是有钱就能砸出品牌的，这个已有前车之鉴，著名的新天葡萄酒砸了10多个亿，也没逃脱被别人收购的厄运，所以鼎派葡萄酒要打造品牌对葡萄酒市场的分析就尤显重要。
据唐总介绍，鼎派葡萄酒在品牌定位时明确了"中国个性婚恋红酒品牌"的目标。中国的葡萄酒相比白酒市场算是蓝海，因为每个人能叫上名的品牌都不下十几个，能见到广告的更是多达上百种，但葡萄酒市场一般人能提及的不超过5个，故我们选择了竞争不是太激烈的葡萄酒市场。
但就葡萄酒市场而言,进入2012年也是红海一片了，张裕长城等葡萄酒大佬占据着绝对的市场，各种进口红酒也是拉开了架势要分中国市场一杯羹，在这样一种环境下，鼎派葡萄酒要想异军突起，没有点门秘籍是很难的，于是鼎派葡萄酒将市场细分，专注于个性红酒定制，提出了全国范围内18瓶起订，6天送货上门，货到付款的承诺，虽然个性定制是个小众的市场，许多年前就早已有之，但从没有企业把它作为重点作为主业去做，加之现在年轻人注重个性，讲求新意，故此市场注定小不了。个性定制市场又可细分为个人定制和商务定制，公司着重研究个人定制市场，个人定制市场里婚恋市场又是主流，故我们就要在这个细分领域内做到市场。
目前这一领域很少有人染指，选择的通路几乎没有竞争，公司目前已经在苏州做了试点，合作商家已达100多家，几乎每天都有几笔订单产生，公司只需投入2名员工做通路的维护就能稳定终端，唐总感言，照此模式和发展速度，鼎派葡萄酒2012年一定能奠定中国个性婚恋红酒品牌的地位。到时候会有更多的创业者关注鼎派葡萄酒，会有更多的创业者加入鼎派的团队。通过众人的努力，更能巩固在这一领域的品牌地位。
