从缘文化酒看白酒品牌定位（三）

一场缘文化酒大战，有的以缘文化酒起家或以缘文化酒为主业，属于公司的大本营，需要认真捍卫；有的只是以缘文化酒作为防御进攻性产品和产品线的补充，根本上还是要优先发展自己原先的主品牌，传播原先主品牌的品牌内涵。最可怕的是没有搞清自己原先主品牌的品牌优势和品牌内涵，在缘文化酒大战的跟风中晕头转向，失去方向，最终一败涂地。

就目前的品牌传播来讲，肖尔布拉克酒的"新疆酒乡--肖尔布拉克"的品牌形象传播可谓技高一筹，但在产品线和渠道上，尤其是在终端销售上，肖尔布拉克酒尚未能够与伊力特发生正面的交锋。其实伊力特也不能因为肖尔布拉克酒把镇名给抢了，就在地域文化传播上无法作为、无所作为。"伊力"本来就是"伊犁"的谐音，"特"是特曲的意思，伊力特传播以伊犁为背景的地域酒文化，其实不比肖尔布拉克酒势弱，因为伊犁的知名度不比肖尔布拉克势弱。《肖尔布拉克》作为一部小说和电影的传播，已经是近30年前的事情了。刀郎2004年末的专辑《喀什噶尔胡杨》中有《肖尔布拉克》一歌，但《肖尔布拉克》并不是刀郎传唱最广的歌曲。而林则徐发配伊犁的典故，历史书中多有提及。林则徐抗英有功，却遭投降派诬陷，被道光帝革职，"从重发往伊犁，效力赎罪。"他忍辱负重，道光二十一年踏上戍途。当与妻子在古城西安告别时，他满腔愤怒下写了"苟利国家生死以，岂因祸福避趋之"的激励诗句。伊犁作为新疆的知名城市，其边疆风情和特殊地理为名酒的产生提供了基础，并且伊犁也是包含肖尔布拉克镇的，是个更为广泛的概念。伊力特在大力宣扬伊犁的同时，注上"产地：伊犁·肖尔布拉克"，就可以避免与肖尔布拉克酒品牌宣传撞车的问题，又能起到互相碰撞共鸣，共同做大地域酒的目的。因为中国酒产业的一个特点就是同一个地域中同时出产多个名酒，川酒如此，苏酒也是如此。至于伊力特更为具体的品牌内涵可以在地域特色的基础上重新归纳、提炼。

目前伊力特产品的副品牌中涉及缘文化的过多，伊力特主品牌的"英雄本色"这个品牌内涵空洞化，"英雄本色"的品牌内涵和缘文化品牌内涵毫无关联，这些都是伊力特品牌发展中的问题。